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组建团队的计划和方案(优质17篇)

发表于2023-12-15 21:10:39 作者:翰墨

编写计划书可以锻炼我们的思维能力和规划能力,提高我们对事情的把控和处理能力。这些计划书范文涵盖了不同领域和不同目标的范围,相信对大家编写计划书会有所启发。

团队组建方案

在人类音乐发展史上,合唱以其独具魅力的艺术形式为社会所接受,是普及性最强、参与性最广的高雅艺术。他与独唱不同,他体现的是集体的审美,可以锻炼一个人的团队合作精神。同时也可展示我校的艺术风采,加强我校精神文明和校园文化建设,丰富广大学生的业余文化生活,对提高学生的综合素质和艺术修养有很大的帮助。现决定在我校组建一个40―60人的学生合唱团。

二、组织形式及工作职责:

1、在学校的领导下开展工作;

2、艺术指导老师:负责合唱指导、创作、组织排练等工作;

3、学生宣传组:负责合唱团日常宣传工作(2-3人);

4、学生组织组:负责合唱团日常组织工作(2-3人);

5、后勤:负责合唱团日常排练场地卫生、器材及其他后勤工作。

三、队员选拔条件:

1、我校高一年级学生,具有良好的团队合作精神,尊重指导教师;

2、能积极、自觉、认真、准时参加合唱团的培训、排练与演出等各项集体活动。

四、选拔方法:

报名者每人清唱一段自选曲目,并回答评委老师1―2个问题,考核后,择优录取。

五、组织训练、演出及考核:

1、视学校实际情况,合唱团一般为一周2-3次集中训练,(时间与校领导商议后再定)有演出、比赛任务时根据需要适当增加排练时间。

2、合唱团每年结合节日活动、比赛活动等演出,视学校实际情况,安排1-2次大型公演或不定期小型专场演出。

3、艺术指导老师负责监督合唱队成员出勤和训练情况,于每学期终进行综合考评。对优秀队员给予适当奖励。

六、训练安排:

(一)训练内容:

1、用科学的发声方法和规范的训练步骤训练学生;

2、教学生校园歌曲、中外优秀合唱歌曲若干首;

3、合唱姿势、舞台造型。

(二)训练目标:

1、展示我校的`艺术风采和学生的艺术修养;

3、通过不同的发声练习来规范学生的声音,进一步提高学生的演唱水平和演唱技巧。

七、训练计划:

11月份:解决用声技巧。响而不噪,轻而不虚,高而不挤,低而不压做到平衡统一;准备元旦晚会节目。

12月份:强调咬字和吐字的训练,以字带声,以情带声。对歌曲进行进一步艺术处理;准备元旦演出。

1月份:对合唱团成员进行年终考核,对表现优秀的成员给予表扬和奖励。

八、场地要求:

排练教室一间;电钢琴或电子琴一台;凳子若干把。

团队组建方案

在人类音乐发展史上,合唱以其独具魅力的艺术形式为社会所接受,是普及性最强、参与性最广的高雅艺术。他与独唱不同,他体现的是集体的审美,可以锻炼一个人的团队合作精神。同时也可展示我校的艺术风采,加强我校精神文明和校园文化建设,丰富广大学生的业余文化生活,对提高学生的综合素质和艺术修养有很大的帮助。现决定在我校组建一个40―60人的学生合唱团。

二、组织形式及工作职责:

1、在学校的领导下开展工作;

2、艺术指导老师:负责合唱指导、创作、组织排练等工作;

3、学生宣传组:负责合唱团日常宣传工作(2-3人);

4、学生组织组:负责合唱团日常组织工作(2-3人);

5、后勤:负责合唱团日常排练场地卫生、器材及其他后勤工作。

三、队员选拔条件:

1、我校高一年级学生,具有良好的团队合作精神,尊重指导教师;

2、能积极、自觉、认真、准时参加合唱团的培训、排练与演出等各项集体活动。

四、选拔方法:

报名者每人清唱一段自选曲目,并回答评委老师1―2个问题,考核后,择优录取。

五、组织训练、演出及考核:

1、视学校实际情况,合唱团一般为一周2-3次集中训练,(时间与校领导商议后再定)有演出、比赛任务时根据需要适当增加排练时间。

2、合唱团每年结合节日活动、比赛活动等演出,视学校实际情况,安排1-2次大型公演或不定期小型专场演出。

3、艺术指导老师负责监督合唱队成员出勤和训练情况,于每学期终进行综合考评。对优秀队员给予适当奖励。

六、训练安排:

(一)训练内容:

1、用科学的发声方法和规范的训练步骤训练学生;

2、教学生校园歌曲、中外优秀合唱歌曲若干首;

3、合唱姿势、舞台造型。

(二)训练目标:

1、展示我校的`艺术风采和学生的艺术修养;

3、通过不同的发声练习来规范学生的声音,进一步提高学生的演唱水平和演唱技巧。

七、训练计划:

11月份:解决用声技巧。响而不噪,轻而不虚,高而不挤,低而不压做到平衡统一;准备元旦晚会节目。

12月份:强调咬字和吐字的训练,以字带声,以情带声。对歌曲进行进一步艺术处理;准备元旦演出。

1月份:对合唱团成员进行年终考核,对表现优秀的成员给予表扬和奖励。

八、场地要求:

排练教室一间;电钢琴或电子琴一台;凳子若干把。

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新公司组建团队方案

创业初期阶段(第一年)。

1、我们初期阶段的发展模式可以考虑。

方案一:与宿迁一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体裁代理优势,有的`具备客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案二:如果联合不成功,我们初期只能立足洋河镇区,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作各类广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,一步一步打响名气。拓展长线业务,珍视客户关系,让今天的广告客户成为明天益众广告传媒公司的义务宣传员。

2、联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍益众广告传媒公司。

3、寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。

创业发展分阶段(第二、三年)。

益众广告传媒公司在初期运营中积累了经验,在洋河市场具有了一定的影响力,被更多的客户认可,同时公司人员的技术水平、制作设备也上了一个台阶,这时的目标就是进一步树立益众广告传媒公司的品牌形象。

1、在洋河新城主要街道捐赠数以万计的户外广告,其中一些广告牌用于向公众输送公共服务信息,对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租,获取收益。

2、初步建立一个稳定的客户群,能够在洋河主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个宿迁市覆盖。

团队组建方案

建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心,“主内”与“主外”的不同人才,耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”,技术与市场两方面的人才都是不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度,如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断的发现问题的批判性的成员,对于创业过程将大有裨益。

作为创业企业核心成员的首席执行官还有一点需要特别注意,那就是一定要选择对项目有热情的人加入团队,并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才,不管他(她)的专业水平多么高,如果对创业事业的信心不足,将无法适应创业的需求,而这样一种消极的因素,对创业团队所有成员产生的负面影响可能是致命的。创业初期整个团队可能需要每天工作十六个小时在不停的工作,甚至在做梦的时候也会梦见工作。

高科技企业创业通常是以技术创新为主,因此r&d的人力资源最重要的是高素质。对于项目核心技术人员,要舍得花投资延聘最优秀的专业人才。一个创业企业开始的时候需要在各方面节俭,但是对于技术人员要舍得投入。曾经就有人说,一个优秀的程序员可以抵得过一百个优秀得程序员,对于数量极少的这种人才,应当在薪酬、员工期权等方面尽可能予以优厚待遇。

企业在创业之初,就要建立一套有效的员工考核方案,对员工的工作业绩定期进行有效考核,至于考核的方式,采取量化或者面对面交流的方式,各有其长,各企业可以参考其实际情况采取不同方式。只有考核方案还不够,还要有一个员工能力发展计划,帮助员工在工作中、企业内部培训中以及自学中不断提高自己的能力。这样一个发展计划有时候比丰厚的薪酬更能吸引高素质的员工,对于高科技企业尤甚。

创业初期,创业团队的成员大都是朋友,但是经过一段时间的磨合之后,创业团队都要经过一个痛苦“洗牌”,或许有的人不能认同理念,或许有的人有其它的打算,或许有的人不称职。事实上即使对最富经验的职业经理人他们最怕的事也是解雇员工。对于创业企业,在创业初期这个人员变更是很大的问题,即使很难也要换,要有果断换人和“洗牌”的勇气。有个办法,就是坚持一种理念:公司不是私人的,是大家的,不能顾及私情,要出于公心换人,这个道理不一定行得通,但是能否坚持这种理念,决定了能否正确贯彻换人的决策。

【2】如何带领团队进行创业?

第一、文化传承:使命,愿景,价值观,以身作则地带好。

这是我要说的第一条,团队就要有一样的愿景,我们有共同的目标,一起去奋斗。以前我和3个股东一起开过一个化妆品公司,暴利产品,我们开业第二个月就开始盈利,但是我们股东的愿景不一样,有的人要把利润瓜分,有的人要把企业扩大,有的人要做其他项目。虽然我们这个项目赚钱,最后也还是分家,连兄弟都做不成。

凭借这个经验,我觉得如果没有共同的愿景,就算赚钱都有可能分家,如果是不赚钱,就分家得更加快了。

第二、战略落地:根据战略计划进行业务运营指标,分配人力资源。1.排兵布阵2.操练3.把公司的基本法则弄出来。

要搭建房子,我们先把框架弄起来,再铺砖刷墙。进行企业业务运营也是一样,我们要销售,推广,行政财务部门就先把部门定出来,再来招聘人才。

招聘进来的人不能够立马上阵,我们要对他们进行培训,要说明公司的价值观是怎么样的?什么可以做,什么不可以做。公司简介:历史,产品,组织架构,人员;制度:考勤,转正,薪酬,服务意识和礼仪,日常行为规范;规划:沟通技巧,安全知识,应知应会和考核,岗前培训。

我的kpi审核制度和其他企业的不一样:考核一个行政是否符合标准:客户过来到离去有没有说过三声谢谢。那么行政为了达到这个标准,让客户说三声谢谢,她要给他送一杯水,客户说一声谢谢;然后又给他送一支烟,客户说一声谢谢;然后再给他送一些水果,客户说一声谢谢。一共三声谢谢,客户就会觉得公司的行政很热情,就达标了。

考核一个团队活动是否符合标准:参与人员是否会发朋友圈。我们在看到让我们惊讶或者觉得荣誉的事情才愿意去发朋友圈,比如吃了一次大餐我们会去发朋友圈,去一个地方旅游了我们会去发朋友圈;今天花个好妆穿的漂亮会去发朋友圈。而不会去发让自己尴尬的事情。所以企业举办的活动是否成功,就要看参与人员是否愿意发朋友圈。

第三、组织发展:愿不愿(态度,文化)——能不能(能力,培养)——许不许(环境,机制)。

愿不愿(态度,文化)。

我特别喜欢看一个电视剧《三国演义》里面的蜀国建立!从诸葛亮与刘备的《隆中对》,我们就看到了他们在未来的计划,战略!先取荆州,再去益州,然后统一中原!恢复汉朝之事可成也!

有了愿景,就要开始招聘人才,谁愿意跟随主公刘备来完成这个事业!诸葛亮,关羽,张飞,赵云,黄忠,马超,魏延,庞统等将领都是这样的愿景和目标,就一起聚集起来。

有一句俗话说:流动的人心,不动的人性!

公司的使命决定了要什么样的价值观,公司的价值观决定了要什么样的公司文化,公司的企业文化决定了要什么样的人才组织。蜀国的使命是恢复汉朝,他们的价值观是忠义,仁勇,重情重义,贤德,他们的文化就是大吃大喝,称兄道弟!在战场上勇猛无比,无人能敌!待人惟贤惟德,以德服人。

这就决定了他们需要什么样的人才组织。吕布杀害义父丁原,诛杀义父董卓,又抢其徐州,所以蜀国是容不下他的,起名为三姓家奴;魏延因为杀了自己的昏庸主公韩玄投奔刘备,一直就被说脑后有反骨,在蜀国最终被屠杀并灭三族,何其悲催,是因为文化也。刘备小舅子糜芳开城投降,其兄麋竺羞愧病死,他自己也只能逃走到吴国,还屡屡被人瞧不起。

成功=战略+组织能力,有了组织,我们要制定一个好的战略。

【3】怎么样才能给团队做出好的战略。

顺势——分解——数据——学习。

1、顺势:俗话说:“因势而谋,应势而动,顺势而为”。

在中国互联网刚起来的时候,出来了新浪、网易、搜狐等媒体网站;经济对外开放后,出来了腾讯,百度,阿里;4g网络新起,移动互联网出现了今日头条,抖音,美团。我们要能明势,顺势,借势,得势,造势。

2、分解:就是把我们的战略给分解从先后执行的目标。

泰坦尼克号出问题就是因为它没分解它到美国战略做出目标,在冰山重重的海里,每天要走多少海里?白天开多少马力,晚上开多少马力?航线规划设计?结果因为开得太快,撞到冰山。

所以我们要对战略进行科学,清晰和准确的目标分解!

3、数据:一个企业的核心竞争力是运营,做同样的事,你比别人做得更好,这才是最重要的能力。

销售部看转化率;运营部看获客成本,客户粘性;公司管理层看roi(注:roi,即投资回报率,是指通过投资而应返回的价值,它涵盖了企业的获利目标,计算公式为:roi=年利润或年均利润/投资总额×100%。)。

我们运营都要看数据,用数据来说话。用数据来提高个人效率,团队效率,整体效率。而不是想当然,靠经验,拍脑袋!

4、学习:到商业史上去找这个目标做的最早,做好的,它就是我们学习的对象。

我们公司发展到了50多个人,现在要更上一步地发展就需要空降更好的管理人才,那么阿里公司遇到过“空降兵”集体死亡的事件,我们可以去复盘它,让我们自己不要再复蹈它的坑。人家踩过的坑,总结的经验,都可以为我所用,依照葫芦画瓢,这是科学的方法。

会不会(能力,培养):

当我们的愿景是一样的了,我们就要一起朝我们的使命前进,诸葛亮在夺取荆州的时候,遇到了很多的困难与挫折。在遇到曹仁帅两万士兵当守的时候,他知道靠刘备的这点力量攻不下来。所以利用了吴国周瑜的力量去攻打,自己坐收渔翁之利!最后获得了荆州。

在吴国鲁肃来要回荆州的时候,也是一个麻烦事。不还他们荆州,他们就要打过来!诸葛亮采用延时方法,先是说等刘琦死了就还荆州,后来又说等到攻取益州了就还。不然吴国不给蜀国一点生存之地,也就只能同归于尽了!

吴国鲁肃当然知道,两国同归于尽,最终好的是魏国曹操,他们两个小国还需要联盟对抗魏国,所以他也不得不同意等他们取得益州再还荆州。

在周瑜使用假嫁孙尚香给刘备的方法,让刘备上门扣留。这样让蜀国很被动,一是怕吴国以刘备做抵押来换荆州;二是怕吴国杀害刘备。诸葛亮使用三个精囊妙计,第一个到了吴国后就令士兵们去商店购买结婚用品,并大肆张扬:“刘备要与孙权妹妹结亲了。让吴国不敢杀害刘备;让周郎妙计安天下,赔了夫人又折兵。

这就是诸葛亮在完成目标时的能力,就算是遇到各种困难,他也能够想办法解决。

我们在工作中,也会遇到各种各样的问题。一个团队就像是一个球队,大家聚在一起是为了胜利,而只有每个人都厉害,才能打造在激励商战中无坚不摧的铁军。

团队组建方案

2、延长公司产业链,加强产品的附加值和深加工层次,提高经济效益。

二、组建原则。

2、集团公司有权对门窗公司的经营状况进行监督和检查,有权决定分公司规模的扩大、缩小及停产。

三、经营范围。

铝塑门窗设计、制作、安装,以铝合金门窗为主公司组建方案。

四、经营目标。

2、加强团队建设,组织安全、礼貌生产,完成施工安全、质量、进度目标。

五、业务来源。

2、统筹规划,精心组织,逐步推进,稳步实施,保证安全生产,团队稳定,在立足于集团公司内部门窗工程业务之后,开发外部业务,提高公司产值,增加利润。

六、资金来源。

2、总公司按分公司全年计划产值供给流动资金,根据分公司实际工程进展情景分批投入,分公司按月向总公司支付利息,并在年终还清借支的流动资金公司组建方案。

七、费用预算。

(略)。

3、工程进展滚动预算。

工程合同签订后,工厂开始采购材料,组织生产,由此产生的费用有原辅材料、低值易耗品、小型工具采购费用,门窗设计费,加工费,施工费,水电费等,600万元门窗工程预计投入流动资金200万元,按工程进展分批投入。

1、门窗设计。

门窗方案设计、预算、下料由总公司技术部负责,门窗公司全力配合,并向技术部支付设计费用。

2、门窗加工。

1)门窗公司自行负责租凭厂房、采购设备,招聘生产管理人员、统计发货人员等;

2)设计部加工图纸、下料单下发后,门窗公司开始采购材料,联系加工队伍,外包加工。

3、工程施工。

门窗公司自行招聘施工队伍负责工程的施工,招聘项目经理负责工程管理,负责工程的质量、安全、进度等。

4、工程回款。

5、管理架构。

管理人员根据工作的实际开展逐步招聘到位,力争做到人人有事做,事事有人管,保证生产经营的正常运行,即不要出现因管理人员不足而出现的管理不到位,管理空白的现象,也不要出现人浮于事,造成管理成本浪费的现象。

6、制定完善的规章制度和明确的赏罚措施。

管理制度化,在工作中实行用制度管人,而不是人管人。一方面本着人性化、可量化、实操性的原则制订一系列规章制度,岗位职责分工细化,使工作事事有人管,件件能落实,做到规范有序,有章可循;另一方面在执行过程中不断修改、健全,构成较为完善的规章制度,并组织实施,以增强执行力,提高工作效率。

团队组建方案

英国动物学家绍·艾利斯说:“在所有哺乳动物中,最有情感者,莫过于狼;最具韧性者,莫过于狼;最有成就者,还是莫过于狼。”狼性,狼道,狼图腾让众多军事家羡慕不已,因为有狼性,《亮剑》中李云龙的部队所向披靡,《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。狼群营销团队合作的过程,以头狼为中心,以特立独行为基础,以团队合作为方法,吃苦耐劳,忍辱负重,服从狼群,打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好,不入虎穴焉得虎子?不下苦功夫,就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性,狼群就难有强大的竞争能力,狼性营销就仅仅是一句空话。

【组建宗旨】。

所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的,单只有一种动物的特性是不能成为人性的;所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的,单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以,狼性团队在集合了狼的所有特性(狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性)之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队,将为公司创造无限价值。

【组建目标】。

打造所向披靡的狼性营销团队。

团队组建方案

英国动物学家绍·艾利斯说:“在所有哺乳动物中,最有情感者,莫过于狼;最具韧性者,莫过于狼;最有成就者,还是莫过于狼。”狼性,狼道,狼图腾让众多军事家羡慕不已,因为有狼性,《亮剑》中李云龙的部队所向披靡,《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。狼群营销团队合作的过程,以头狼为中心,以特立独行为基础,以团队合作为方法,吃苦耐劳,忍辱负重,服从狼群,打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好,不入虎穴焉得虎子?不下苦功夫,就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性,狼群就难有强大的竞争能力,狼性营销就仅仅是一句空话。

【组建宗旨】。

所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的,单只有一种动物的特性是不能成为人性的;所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的,单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以,狼性团队在集合了狼的所有特性(狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性)之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队,将为公司创造无限价值。

【组建目标】。

打造所向披靡的狼性营销团队。

时间:2个工作日。

(2)将组建方案初稿交由部门经理审核修改,1个工作日内完成方案定稿。

时间:3个工作日。

目标:筹备出至少两套新人培训方案(包括产品培训以及销售技能培训)。

操作步骤:(1)首个工作日整理出产品培训ppt,对产品需要有全方位的阐述;

(2)后2工作日完成2套以上营销技能培训课件,力求内容丰富、别具一格。

时间:2个工作日。

目标:制定出一套详尽的营销话术。

操作步骤:通过网络并且结合公司产品,整理出一套具有针对性的营销话术,并在次日递交部门经理审核,查漏补缺,力求话术的全面覆盖性。

时间:3个工。

作日。

(2)第二个工作日完成教学课件的制作,追求质量化和风格化。

时间:1个工作日。

目标:制定培训计划。

操作步骤:1个工作日内完成销售培训的编排,包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程。

(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域。

的运作顺利时,他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的.,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。

(5)花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。

(6)营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道。

(7)团队人员要学会享受工作,在团队领导的带领下,努力使团队成员笑对工作。

(8)时刻牢记,团队是在能体现自我价值的同时能够给公司创造价值,所有人员都要有。

追求高薪的野心以及赶超他人的自信和动力。

【团队构架及业务发展方向】。

队伍架构示意图。

(3)销售业绩的完成:制定团队目标和个人目标,根据级别分配不同的销售任务和目标,所有人员各施其职,朝共同的目标努力。

业务发展方向。

产品推广:制作相关产品推广计划,面向所有潜在客户进行产品推广;

潜在客户开发、管理:针对各地区优秀的零售商进行直销拜访,配合当地代理商进行促销计划等。

说明:销售代表和销售助理由销售主管直接管理,销售助理协助销售主管完成相关任务布置等工作事宜,销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务。销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作,坚决执行市场经理所布置的销售任务。

【团队预计运营流程】。

运营策划。

在销售经理的带领下,再由相关人员制定策划方案、管理制度、执行策略,并以书面形式成文,以供团队下级成员严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。

执行协调。

经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件,在执行过程中及时发现问题,找出原因商讨对策。在营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式,通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能,使团队整体的执行力更加科学有效。

总结提升。

团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析,经过共同探讨,逐步改善销售模式和改进销售技能,团队领导接受下级人员的意见和建议,但是下级人员在工作上犯错而受团队领导批评教育的时候也得虚心接受。

【团队预计管理流程】。

计划完备。

“凡是预则立,不预则废”,这就要求团队在开展正式工作之前,团队领导必须要对市场作一个全面得调查和分析,了解公司潜在客户的需求,以及如何开发好非潜在客户资源。团队需要在最短的时间内去准备,包括心理上、战略战术上以及人员的配备等,不打无准备之仗。

说话算数。

在营销领域,很多团队领导为了完成任务,以牺牲渠道为代价,违背公司公章制度,使诸多成交客户成了“夹生饭”,致使公司遭遇信誉危机。所以,团队坚决杜绝此类事件发上,团队领导以身作则的同时也需对团队下级成员作好思想疏导,使团队所有成员都时刻遵循公司规章制度的前提下开展日常工作。

角色分明。

团队成员需有明确的角色定位,时刻牢记自身在团队中的角色,如果自己是业务员,那就决不可越权去做销售助理乃至销售主管的工作,如果自己是销售主管,在以身作则的同时,切勿过多参与业务员的工作,应保证自己管理者的姿态,以树立一个管理者在团队中的威信。

雷厉风行。

任何一个良好的策划都不如一个简单的执行,执行力是反映一个营销团队是否成熟的标志。团队需要的事上传下达,而不是朝令夕改,我们要追求的是自动自发、坚决执行,而不是消极应对、推卸责任。团队唯有经得起大风大浪,才能保质保量不折不扣得完成公司下达的任务,才可以使团队茁壮成长。

狼性铁军。

“狼”,顾名思义,我们在工作当中需要时刻保证团队的狼性所在,任何成员都是一只狼,一只所向披靡、无所不具的狼,但是光有狼性是远远不够的,团队需要与时俱进的精神熏陶,我们需要掌握本土企业动态信息,我们是一只“狼”的同时更需要是一只“土狼”。

会带队伍。

在所有团队中,营销团队是最不好带的;所有团队中,营销团队又是最好带的。团队领导需要掌握人性化管理,也许只要每月的一顿“庆功宴”,也许只是两周一次的“k歌大赛”,就足以让我们的一线人员感激涕零,团队的凝聚力会有说不出的强。但是光有人性管理还不够,团队领导还要好好选才,人才多了,团队的业绩就上去了。

对团队成员的奖惩,主要采用模块学分奖惩的办法实施奖惩。每个团队成员在每个模块学习总分中拿出10分作为奖惩分值,考核后的学分作为团队成员个人学分上报公司,由公司进行绩效考核。期间将依据以下条款进行奖惩:

(1)不遵守团队决议,自作主张导致团队利益损失者,扣2分;

(2)不按时完成团队工作任务,直接或间接影响团队业绩者,扣2分;

(3)团队定期开会缺席或脱离团队活动者,扣1分;

团队组建方案

为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售过程当中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

带好一个团队,这7个毛病不能有!

拖延。

有拖延习惯的管理者执行力度不够强,做事情总是有始无终,这不仅仅影响他一人,还影响着他这个部门团队。合格管理者做事要雷厉风行、坚决果断,追求速度第一、完美第二。

像格力公司便十分强调工作要追求结果、使命必达。在追求速度的过程中逐渐把结果做得完美,就像苹果公司推出的手机一样,在更新换代中一次比一次完美。因此,合格的管理者要改掉拖延习惯,培养自己要雷厉风行,坚决果断。

推诿。

不主动承担责任的管理者宁可不重用,因为在这样的管理者下的员工不会有高度的责任感。一些成长型公司总是存在部门与部门之间互相推诿责任的现象,在会议上总把问题推到其他部门身上,问题也就难以迅速解决了。

李嘉诚认为衡量一个管理干部最基本的条件就是他责任担当。在他还是学徒时,他不小心把一块钟表弄坏了,他马上向他的师父承认错误,而师父在向东家汇报这件事却没有说李嘉诚的问题,反而说是他自己的责任。

李嘉诚十分感激师父,师父对他说:“师父和徒弟最大的区别是要负责任”,他深受启发并以此作为自己的一个理念。因此在他创造自己的商业帝国后,将责任担当要求在各级管理干部上,这从中说明了没有责任心的人是难以被重用的。

冷漠。

很多管理者不懂得及时激励员工,不能及时发现员工的价值和不善于赞美员工,但管理的本质就是激发人向善的力量。

美国ibm公司的所有管理干部都必须学习如何赞美别人的课程。前美国国务卿希拉里小时候在街上看到一个穿着比较邋遢的人便指着说:“这人衣服好脏。”这个时候她的.母亲对她说:“欣赏别人是一种能力,你看到他的衣服很脏却没有看到他脸上的笑容是多么温暖。”母亲的话让希拉里很受用,母亲是在培养她如何发现别人亮点和光芒。

及时赞美和发现员工的价值在职场上是十分重要的,一些冷漠的领导认为员工工作得好是应该的不需要去赞美他们,但是如果没有这样的东西,团队的绩效可能会下降,员工的动力会受到影响。所以不职业化的领导者通常是盯着员工的错误,进行破坏性的批评,但优秀的领导者却懂得怎么及时发现员工的价值和贡献并进行及时的激励。

浪费。

有些人作为管理者在公司花钱毫无节制,他们会认为钱既然不是自己的那么也就不用那么拘谨了。

优秀的管理干部懂得合理使用公司预算甚至为公司节约成本,不该花钱的地方尽量不花。

曾有一位企业家说过:“一家公司兴旺与否是和公司是否勤俭有关系。”勤俭的公司蒸蒸日上,反之,骄奢的会逐渐堕落,所以克服浪费的习惯对一家公司是十分重要的。

腐败。

腐败既指一些管理干部利用自身职务的便利收取不正当的利益。同样也指领导干部在制度上要求员工做事情但自己却不以身作则,以严对人,以宽待己。

虽然领导干部这样做没有使得公司利益受损,但却是一种自我特权的不良现象。因此,腐败的人应该及时进行处理,把团队清理干净。

自私。

不职业化的管理者通常是小团队主义,没有利他共赢的价值观,他们只会维护自己小团队的利益,甚至将自己的小团队扩展为小团伙。

而职业化的管理者应该是站在公司的角度考虑问题,做一个大格局的领导者。

自负。

骄傲自满的人总会认为自己永远是对的,他们不会听取别人的意见,通常是故步自封,不与时俱进。这样骄傲自满的领导者都会在自己职业生涯到达一定程度上便会遇上瓶颈,如果不及时改变那么只能到此为止。

这十类性格不仅影响管理干部自身成长,而且同时也会影响整个团队。因此公司与其开除10个员工,不如开除一个上述的部门经理。

团队组建方案

我们的团队口号:圆你心愿,创造诚信。

我们的团队标志;

我们的团队标志的内涵:让梦想插上翅膀,让心随风飘扬。圆信会以一颗火热的心为你量身打造出一片天空,让您的梦想得以实现,使之翱翔于天空。您的认定是我们最大的鼓励,诚邀您的认可,在这里您可以信任我们。

三、讨论并决定团队理念(包括团队使命、基本理念、管理哲学)。

我们的团队使命:1、激情:凡是充满激情,这是团队的核心精神。

2、积极:凡是主动出击,这是团队的行为准则。3、坚忍:凡是坚持到底,这是团队的成功基础。4、智慧:凡是充满策略和智慧,这是团队成功的根本。

基本理念:用真情感动别人,用改变影响别人,用状态燃烧别人,用实力征服别人,用行动带动别人,用坚持赢得别人,任何环境我们都是优秀的人。团结协作,分工合作。活力四射,激情飞扬,互帮互助,热情真诚这是我们要打造的团队,在这里你会得到成长。提高个人能力,提高整体团队素质,没有良好的组织团队精神就没有一个好的团队。

管理哲学:1、团队的利益大于个人的利益。

2、团队的利益和团队的目标,为第一目标着想。3、认真对待老师布置的每一次任务,及时完成任务。4、成员之间要时常交流,了解成员的具体想法。5、合理分工,每个成员都有自己的职责。

四、团队的行为规范。

1、团队成员之间相互尊重,关心和帮助。多互相鼓励,真诚帮助,不互相批评、指责。

2、成员之间经常沟通和分享经验。即使遇到苦难随时都充满自信。3、尊重队友的劳动成果,如果对队友有意见,意见应该当面提出不会在背后发牢骚。

4、对所有的工作都已追求完美的态度去对待,争取每一次把事情做好。

5、准时的完成每一次任务,具有较强的时间观念和极强的团队意识。积极配合组长的工作安排。

五、绘制团队的组织分工结构图圆信策划小组。

六、确定各分工职责。

吴晓梅:小组负责人,确定主题任务徐秦:收集材料。

团队组建计划书

据报道,精英云集的华讯科技销售团队在市场开拓方面拥有卓越成绩,为华讯科技在华南地区系统集成和软件开发市场占领优势地位打下坚实基础。2001年,在团队的共同奋斗下,华讯科技在所谓的it低谷里保持了迅猛的发展势头,签约金额达2.78亿元,利税超过5000万元。业务领域跨政府、金融、电信、交通、社保、智能建筑等多个行业。优秀销售队伍的不断成长,不仅巩固了公司在政府、社保等传统行业的优势地位,而且在电信、交通等行业也逐步建立了自己的稳定用户群体。

华讯科技的销售队伍不断地吸纳新生力量,目前已有20多人,众多销售精英按照行业领域组成了政府行业销售部、大客户行业销售部、电信行业销售部、智能建筑事业销售部。他们共同的成功秘诀是诚信、务实,并以精诚所至、金石为开的信念对待所有客户。在团队成长过程中不可避免地遇到很多困难和冲突,他们都以企业长期发展为出发点,坚决维护客户的利益,甚至放弃既得的丰厚利润,最后解决所有的困难。团队最大的爱好莫过于一起享受成功的喜悦,这不仅是个人的胜利,更是整个团队的骄傲。

有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。

而销售团队的管理,从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”,到工作中总体的团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度……再具体至销售任务分配、销售区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,销售团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售人员(客户经理)发挥出最大的战斗力。

销售团队的有效管理。

销售管理主要由三大部分组成:产品管理、客户管理、销售队伍管理。无论企业拥有优质的产品,还是制定了正确的销售策略,最终产品能否顺利销售出去,销售策略能否得以正确地贯彻实施,关键在于销售队伍的.管理,在销售管理中,人是销售的核心力量。如何建立一支能征善战的销售队伍,并实施有效的管理,这是激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。通过提升销售团队的销售业绩,达成销售目标。

加强销售团队建设,提升团队业绩、提升销售业绩的根本是建立精英销售团队,分析企业中销售代表的业绩分布,大致会有下列三种型态:我们从企业的销售绩效分析中可以看出,较多企业的业绩分布多属于i类型态――精英代表(主管)型,即销售业绩主要由少数销售代表(或主管)达成较大比例,可能是20%的销售代表(或主管)达成公司80%的销售业绩;ii类型态,属于常规正态分布,业绩与销售代表呈均态分布,企业应“抓两头,带中间”,努力提高优秀销售代表的比例,同时淘汰业绩很差的销售代表;iii类型态属于精英团队型,这是企业追求的理想状态,销售代表人人业绩卓越。i类型态的不足是部分精英销售代表难以驾御,易居功自傲,一旦流失,对企业造成的损失很大,我们应努力将优秀杰出销售代表的成功经验共享,“克隆”更多的优秀销售代表,提升销售代表能力和业绩的“均匀度”。使企业由i型态向iii型态过渡。

想要建立有效率的团队,就必须塑造追求卓越的企业文化,企业文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间能够取长补短,相互信任,相互支援,同舟共济,变阻力为助力,变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会,进行头脑风暴,全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊,集思广益、群策群力,因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战,而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他,他拥有一个智囊团,凝聚团队的智慧。

电子商务团队组建方案

在校大学生。只要有创业的想法,只要有创业的热情,只要承诺在比赛过程中你们的团队将通力合作完成自己的创业计划,其他方面我们对参赛同学没有更多的要求。

(一)大赛项目。

1、初赛:提交电子商务创业计划书。

2、复赛:就自己提交的电子商务创业计划书进行现场展示,接受专家评委的提问。

(二)报名形式。

3-5人一组参赛,要求参赛人员为高校学生;

采取网上报名和直接交报名表到理工学部学生管理办公室两种方式。

(三)大赛内容。

1、要求参赛人员撰写《电子商务创业计划书》评审指标包括内容完整性、设计创新性、创业计划合理性、人员分工和运营管理科学性等;该创业计划书应在规定截止日期前提交大赛组委会。

2、现场进行创业计划的展示,接受评委的提问及点评等。

(四)大赛评委。

大赛评委将由企业主管、学校专业老师代表组成。

(五)奖项设计。

一等奖一队获奖证书及奖金300元。

二等奖两队获奖证书及奖金150元。

三等奖三队获奖证书及奖金100元。

优胜奖若干进入复赛者均获得优秀奖证书。

1、报名阶段:要求团队人数3-5人;

2、比赛开幕仪式;

3、比赛辅导;

4、上交创业计划书;

5、创业计划书评选;

6、复赛名单公示;

7、复赛;

8、颁奖典礼及论坛启动仪式。

四、注意事项。

1、电子商务创业计划书要求交电子版及书面版;

2、创业计划书内容包括:

(1)计划摘要;

(2)产品(服务)介绍;

(3)人员及组织结构;

(4)市场预测;

(5)营销策略;

(6)财务规划;

(7)制造计划(如果需要自己制造产品的要写出制造计划,否则不用写)。

4、创业计划书的写作建议,见附录二;

5、由于比赛赛程安排比较紧凑,所以各队要明确分工,在撰写计划书的同时要准备好复赛的展示准备。建议使用ppt幻灯片展示。

志愿者团队工作计划方案

内容主要分三部分:

一、整理活动资源,改进完善工作,增强团队凝聚力;

二、围绕新生开展招新、培训等一系列工作和活动;

三、继承和利用上届积累资源,重点对品牌活动进行前期准备和初步开展,打好活动基础,逐步进行完善。

我们本学期将围绕三条既相对独立、又相互交叉的主线开展工作和其他一系列活动,一方面搞好团队建设,使青志队能规范而扎实地发展;另一方面搞好活动,展示青志队的活力和志愿者的优秀品质。

第一部分。

青志队历来没有把整理资源作为一项基础性工作来做,有关经验、资源、工作方法等没有文字载体,因此保存和交流不便;另外团队凝聚力还较少地体现在队伍战斗力上,略有不足。鉴于此,我们将在下面三部分下力气:

一、我们在暑假期间建立了公共网盘(方便队内共享资源),并将在假期和以后活动中整理有关需要的资料,包括世博会志愿者有关知识,策划、新闻稿等的写作,有关活动想法和已有活动介绍等。

同时,我们将在提高工作效率和执行力方面下功夫。

三、对比其他部门,团队凝聚力对青志队有着更深的要求。我们将关注队伍内部成员间的关系,如队长平时多给予干事指导,借助公共记录本大家多交流等。

这部分工作贯穿我们整个学期,也将贯穿以后青志队的建设。我们将在虚心和扎实中前行,紧紧把握“青志队是我们的,我们要一届一届地继承地发展”的信念,建成一支优秀的队伍,做成几个有品牌的活动。

第二部分。

本学期首先迎来的是新生。针对新生,我们的工作和活动分为四部分:

一、新生志愿者注册和针对新生的宣传。注册表见“附录1”,各个班的志愿者注册将通过临时召集人进行。宣传方面以小贴士的形式,介绍世博志愿者和我们的`活动。

二、书本传递活动。我们将在军训期间对大二同学的旧书进行回收和整理,将其传递给大一新生,借此也可为两个年级的学生提供一个交流的机会。

三、帮助新生熟悉环境,引导他们关注校园。开学初,我们将带领新生走进图书馆做志愿者工作,方便他们熟悉图书馆,早日浸染图书馆的良好氛围;此外我们将联系学校后勤部,合作搞新生帮助老工作人员的活动,引导他们去关注和了解校园里的其他群体。

四、招新后,面对新鲜血液的流入,一方面,我们要鼓励新干事积极融入团队中,增进团结,用志愿者的优秀精神品质去感染他们,让新干事热爱志愿者活动和有关工作;另一方面,考虑到新生特点,我们将对干事进行包括策划、新闻稿、资料整理等方面的培训,促使其更好地适应工作。为此,我们将举行灵活的聚会、请老队长介绍经历体会以拉近队长干事的距离,开轻松的讨论例会帮助他们了解这个团队,整理有关资料并指导他们自学。

新生是我队未来的活动主体,搞好有关针对新生的活动,意义重大,对于新生和青志队而言是一种共赢。正副队长将做充分准备,借助团委的力量,着手打造有特色的新生志愿者活动。

第三部分。

电销团队组建和管理方案【】

自1954年管理大师彼得o德鲁克首倡目标管理(managementbyobjectives,简称为mbo)以来,这一管理模式就逐渐成为当代企业管理中最重要的组成部分之一。德鲁克认为,企业的目的和任务必须化为目标,企业的各级主管必须通过这些目标对下级进行领导,以此来达到企业的总目标。如果一个范围没有特定的目标,这个范围必定被忽视。如果没有方向一致的分目标来指导各级主管的工作,则企业规模越大,人员越多,发生冲突和浪费的可能性就越大。

在了解目标管理之前,先来认识目标。就电话销售而言,经理正是在领导团队为实现目标而不断努力的过程中实现自己价值的。

〖故事〗。

1926年,美国人艾德莉仅用14小时31分就成功横渡了英吉利海峡,以第一个游泳横渡英吉利海峡的女性而闻名于世。两年后,她从卡德那岛出发,游向加利福尼亚海滩,想再创一项前无古人的记录。

那天天公不作美,浓雾弥漫,海水冰冷刺骨。在游了漫长的16小时之后,艾德莉的嘴唇已冻得发紫,筋疲力尽。她抬头眺望远方,迷雾茫茫,仿佛陆地十分遥远。"看来这次是无法游完全程了。"她这样想着,身体立刻瘫软下来,甚至连再划一下水的力气都没有了。

"把我拖上去吧!"她对护游小艇上的人挣扎着说。

"咬咬牙,再坚持一下,只剩下一英里了。"艇上的人鼓励她。

"你骗我。如果只剩下一英里,我早就应该看到海岸了,快,把我拖上去。"。

于是瑟瑟发抖的艾德莉被拖了上来。就在她裹紧毛毯刚喝完一碗热汤时,海岸从浓雾中出现了,她甚至还看到了在海滩上欢呼等待她的人群。这时,她才知道艇上的人并没有骗她,她距成功确实只有一英里了。

对已经游了16个小时的艾德莉来说,游完最后一英里,并不是很难的事情。她之所以失败是因为她失去了目标。没有目标,成功即使触手可及,也会充满遗憾地擦肩而过。

1953年,耶鲁大学对毕业生作了一次关于人生目标的调查。当被问及是否有清楚明确的目标以及达成目标的书面计划时,只有3%的学生作了肯定的回答。20年后,相关人员再对当年的毕业生跟踪调查时,发现那3%的学生的收入远高于其他同学。

个人如此,团队亦然。没有目标就像没有目的地的旅程,团队没有办法为这个旅程做充分准备。而制定了目标,经理就可以根据这一目标指导队伍,制定相应的销售策略。除此之外,目标还有很多优点:

通过制定有挑战性的目标可以提高业务员的积极性和绩效;

可以作为业务员绩效考核的客观依据;

将每个业务员的工作与公司的整体发展目标联系起来,增加他们的集体荣誉感和归属感;

明确了对每个业务员的要求,有助于他们进行自我管理;

使业务员明确了解自己的职业生涯发展方向。

由此可见目标有多么重要!组建完队伍后,经理首先要做的事就是制定目标。然而,目标如何制定、又如何进行管理,并不是每个经理都掌握了的。

目标类型。

有一个古老的故事。有人问三个石匠在做什么,第一个石匠说:"我在混口饭吃。"第二个石匠一边敲打石块一边说:"我在做全国最好的石匠活。"第三个石匠眼中带着想象的光芒,仰望天空说:"我在建造一所大教堂。"。

第一个石匠知道他要从工作中得到什么并设法得到它,他会"正确地工作,以便得到公平的报酬",但不是且永远不会是经理人。第二个石匠认为技艺极为重要。当然,一个销售团队的成员应该竭尽所能,但这里也存在着这样一种危险:一个人在雕琢石块或聚集了很多下脚料时,认为这本身就是成就了。在团队中应该鼓励成员发挥他们的技能,但技能应该始终与整体目标相联系。第三个石匠才是真正的经理人。

很多经理正如第二个石匠,关心的只是工作本身。这可能使一个人把精力从公司和团队的目标转移开来,把职能性工作本身作为一种目的。而另一种情况是,很多经理知道团队目标的重要性,也会帮助业务员设立目标,但他们除了和业务员一起设立的业绩目标外,就没有其他目标了。电话销售的业绩靠电话量取得,这个量包括高质量的电话资料量、拨打的电话数量、准客户积累数量等,经理如果只抓业绩目标,将无法对业务员的工作过程进行管理,也很难保证最后的结果。

因此,每位经理都要像第三个石匠,知道自己在打造什么,显然,这需要一个目标组合才能实现。除了业绩目标,还有很多目标可以和业绩目标进行组合,以保证完成公司下达的销售任务。来看这些目标:

1、按组织结构分类。

公司目标:公司的发展目标、年度销售额、季度销售额、月销售额等;

团队目标:每月业绩目标、团队发展目标、在公司所有部门中所处地位的目标等;

经理目标:职业生涯发展目标、培养后备经理的目标等;

业务员目标:职业生涯发展目标、每月个人业绩目标等。

2、按时间长短分类。

长期目标:一年目标、三年目标、五年目标等;

中期目标:本季度目标、半年目标等;

短期目标:本月签单目标、本周签单目标、意向客户积累目标、每日电话量目标等。

3、按对象分类。

财务目标:每月完成的销售额目标、赚钱目标等;

家庭目标:储蓄目标、买房买车、每月给父母的赡养费、给孩子买钢琴等;

学习成长目标:配笔记本电脑、读一本书、听培训课等;

娱乐目标:买摄像机、旅游等。

……。

这只是一些基本的目标。关于目标的设定,经理们可以有自己创新。

任何销售团队必须形成一个真正的整体,每个成员所做的贡献虽然各不相同,但他们必须为共同的目标而奋斗。只有这样,他们的贡献才会融为一体,才能产生良好的整体业绩。

目标管理可以使团队成员亲自参与到目标的制定中来,从而实现成员的"自我控制",进而努力去完成工作目标。而由于有明确的目标作为考核标准,对业务员的评价和奖励也显得更客观、更合理。

简言之,目标管理就是经理和业务员一起制定目标,并让业务员靠自己的积极性去完成目标,在工作中实行"自我控制"的一种管理方法。

目标管理是实现业绩的保证。

〖故事〗。

曾经有人做过一个实验:组织三组人,让他们分别朝着十公里以外的三个村子步行。

第一组不知道村庄的名字,也不知道路程有多远,只告诉他们要跟着向导走。刚走了两三公里,就有人开始叫苦。走到一半时,有人几乎愤怒了,他们抱怨为什么要走这么远,有人甚至坐在路边不愿走。越往后,他们的情绪就越低落。

第二组知道村庄的名字和路段,但路边没有里程碑,他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半时,大多数人就想知道他们到底走了多远,比较有经验的人说:"大概走了一半的路程。"于是大家又簇拥着向前走,当走到全程的四分之三时,大家情绪低落,疲惫不堪,觉得路程似乎还很长。这时,有人站出来说:"只有四分之一,快到了!"大家又振作起来,加快步伐。

第三组不仅知道村子的名字、路程,而且每一公里就有一块里程碑。人们边走边看里程碑,每缩短一公里,便有一阵快乐。行程中,他们用歌声和笑声来消除疲劳,情绪一直高涨,很快就到达了目的地。

当人的行为有了明确的目标,并且把行为与目标不断加以对照,清楚地知道自己的行进速度及与目标的距离时,行为的动机就会得到维持和加强。人会自觉地克服一切困难,努力达到目标。

团队的目标很容易具体到人和事上,每位业务员手中的准客户数量、客户质量、每天实际电话量、每天积累的意向客户数、每月签单量(数量和金额)、团队本月目标、个人的月目标等,每一项都是具体的、可衡量的,并且是环环相扣、循序渐进的,少了其中任何一环都可能使最终的结果不理想。只有收集客户资料的目标达到了,才能达到电话量的目标;只有电话量的目标达到了,才能积累一定数量的准客户;只要达到一定数量的准客户,才能转化成最终签单客户,从而实现个人的业绩目标,最终完成团队的目标。这就是一个在目标的指引下完成目标的过程。

电销团队组建和管理方案【】

一个新行业的诞生,人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候,中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度,认为股票是资本主义的事物,肯定不是什么好东西。对于公司发行股票,甚至一些国有企业给员工派发股票的时候,大部分人认为这是骗人的东西,就像是洪水猛兽唯恐避之不及。但是,也有部分先知先觉者,或者说敢于吃螃蟹的人,大胆的加以购买和投资,当这部分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候,人们才逐渐接受并大胆投资。于是,逐渐就产生了一批投资股市的投资者----股民。在股市大盘疯涨的几年中,甚至疯狂到全民炒股的程度。人们发现股市本身无所谓好坏,也无关姓知姓社,原来资金可以在股市上流通后,融资方和出资方是可以共赢的。这样,就产生了巨大的经济效益和社会效益。

处在金融市场逐渐发展的今天,作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和讨论。同样,有投资者对投资黄金怀疑,想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕风险,惧怕的原因是源于无知。换句话说,投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解,多做宣传,让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资,从而避免产生不必要的恐慌和担心。

(二)市场分析。

2015年,中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了决好的契机,在天津设立贵金属交易市场,是对我国交易市场体系的补充,也是对我国金融资本市场体系的完善,有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。

这是国家政策的支持,可是对国内的各参与方来说是新事物,因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同,而是结合了股票和期货的各自优点,并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品,在部分人眼中目前看来是具有争议性的,可是事实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们愿意来讨论,而且也有人愿意来参与,这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。对于期盼,我们要不负众望,继续努力;对于批评,我们要虚心听取,努力改进和完善。这样才有利于问题的解决,才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。

在国外已经发展成熟的贵金属投资市场,在国内还属于这个市场的导入期,但是,才经过短短两年的发展,发展的速度却是惊人的,但是,暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展,在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。怎么做到规范发展,引领贵金属市场的繁荣、稳定,还需要所有从业人员共同努力 等到大家都熟悉黄金投资市场,并参与到其中获得巨大收获的时候,很难说可能会出现全民炒黄金的现象。

(三)竞争对手分析。

根据近期对天津市同行业公司的调查,现阶段统计天津市各类投资咨询公司约有150余家,其中会员单位约有60家左右。遍布在天津市的各各区域,其中以和平区,河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通金、上海黄金延期t+d、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。

近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作,在天津市大面积宣传上海黄金延期t+d业务,并通过今晚传媒中心进行宣传,3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。其他稍微有实力的公司也在积极的和银行进行接触,打算以银行为依托,公共媒体为介质,在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。

一些天通金的做市商,也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。在各大财经网站以及各种门户网站发布广告,在全国范围内招聘代理商,返佣非常优厚,所以发展的很迅速。

还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所,比如说高尔夫球场、高档车的4s专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系,获取优质客户信息,然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。

团队组建计划书

活动时间:20xx年04月30日(具体时间暂定为:14:30——00:30)。

活动地点:梅山石房湾。

活动人员:朋友20人左右。

活动费用:自助每人缴费150元(多退少补,其中包含第二天另一景点尖峰岭游玩费用)。

活动目的:加强朋友之间的交流与学习,增进理解与沟通,努力培育协作向上的团队精神。

活动内容:野外自助烧烤,分团队的互动小游戏,自由活动(内容的具体形式文中将详细说明)。

活动组织者:吴淑思、张瑶等。

活动要求:活动参加者请遵守相关纪律,严禁个别人脱离群体独自活动,同时必须注意安全,安全第一。

活动内容安排:

集合出发时间暂定为04月30日14:30。

14:30分到暂定在明珠广场车站前集合,做好出发准备。

到达目的地路途时间暂定为14:30~15:50。

14:30分准时出发,约80分钟即可到达。

准备时间暂定为16:00~19:30(自由活动和炒菜比赛等,自由活动时要切记安全,不提倡以个人为单位独自活动)。

19:30自助烧烤活动正式开始。

步骤:

1.将人员划分成若干个由4~5个人组成的小组(根据我们的人数大致可以分成4组,1、2报数法,每组配备一只手电筒)。

2.各组在3分钟内给自己的`团队起一个名字,名字可以有实际意义,也可用符号代替。

3.各组长进行自我介绍,介绍他们的队名以及为什么选用这个名字。

4.各组做好自我介绍之后用30分钟做比赛看谁捡的木材多谁就获胜,获胜者将得到其他队员的驼背待遇(捡木材是用来烧烤滴)。

4.游戏过程中各个组长要负责队员的安全,安全第一。

烧烤开火篝火时间暂定为20:30——00:30。

游戏时间暂定为21:30——23:30。

开始户外游戏活动(相继开展pk活动)。

二、游戏安排及相关规则。

互动小游戏:开展互动小游戏的目的就是要让大家消除距离,减少因为彼此之间的不熟悉而产生的尴尬与局促。因此,在设计互动游戏的时候我考虑可以多增加几个切实可行的、操作简单的游戏,原则是要确保游戏的覆盖面要宽泛,争取使每一位参与者都能感受到游戏带给大家的快乐。

游戏之一:超级病毒。

游戏目的:

1.活跃团队气氛。

2.让队员们能够自然地进行身体接触和配合,消除害羞和忸怩感。

道具:在沙滩上画一个大圈,即是一个水果(超级病毒感染源)。

游戏准备:事先画出活动圈的边界线。

游戏时间:15--20分钟。

游戏步骤:

1.告诉队员这个游戏类似于捉迷藏。

2、事先划定一个区域圈,不允许队员跑到区域以外,否则视为感染病毒。

3、首先让一名队员当捕手,其他的人尽量避免被抓住。任何队员只要被捕手接触,就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起,成为一个新捕手,继续捕捉其他队员。

4、重复前面的过程,直到所有人连成一片为止。

游戏之二:缩小包围圈。

游戏目的:

1.使队员充满活力。

2.创造融洽的气氛,为后续活动的开展奠定良好基础。

3.让队员们能够自然地进行身体接触和配合,更能消除害羞和忸怩感。

游戏时间:约10分钟左右。

游戏步骤:

1.让队员们紧密地围成一圈。

2.让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。

3.告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步,同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。

4.等大家都搞清楚了游戏要求之后,让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后,给大家一些鼓励和表扬。

5.现在开始迈第二步。稍停3秒直至迈完第三步完成任务,你可能就不必挖空心思去想入非非了,因为,目前的处境已经使大家忍俊不禁了。

志愿者团队工作计划方案

内容主要分三部分:

一、整理活动资源,改进完善工作,增强团队凝聚力;

二、围绕新生开展招新、培训等一系列工作和活动;

三、继承和利用上届积累资源,重点对品牌活动进行前期准备和初步开展,打好活动基础,逐步进行完善。

我们本学期将围绕三条既相对独立、又相互交叉的主线开展工作和其他一系列活动,一方面搞好团队建设,使青志队能规范而扎实地发展;另一方面搞好活动,展示青志队的活力和志愿者的优秀品质。

第一部分。

青志队历来没有把整理资源作为一项基础性工作来做,有关经验、资源、工作方法等没有文字载体,因此保存和交流不便;另外团队凝聚力还较少地体现在队伍战斗力上,略有不足。鉴于此,我们将在下面三部分下力气:

一、我们在暑假期间建立了公共网盘(方便队内共享资源),并将在假期和以后活动中整理有关需要的资料,包括世博会志愿者有关知识,策划、新闻稿等的写作,有关活动想法和已有活动介绍等。

二、以文字的形式介绍一些好的工作方法和活动理念,从例会、品牌建设、素质拓展等方面着手改进工作,从活动流程(如策划和宣传)方面着手完善工作。同时,我们将在提高工作效率和执行力方面下功夫。

三、对比其他部门,团队凝聚力对青志队有着更深的要求。我们将关注队伍内部成员间的关系,如队长平时多给予干事指导,借助公共记录本大家多交流等。

这部分工作贯穿我们整个学期,也将贯穿以后青志队的建设。我们将在虚心和扎实中前行,紧紧把握“青志队是我们的,我们要一届一届地继承地发展”的信念,建成一支优秀的队伍,做成几个有品牌的活动。

第二部分。

本学期首先迎来的是新生。针对新生,我们的工作和活动分为四部分:

一、新生志愿者注册和针对新生的宣传。注册表见“附录1”,各个班的志愿者注册将通过临时召集人进行。宣传方面以小贴士的形式,介绍世博志愿者和我们的活动。

二、书本传递活动。我们将在军训期间对大二同学的旧书进行回收和整理,将其传递给大一新生,借此也可为两个年级的学生提供一个交流的机会。

三、帮助新生熟悉环境,引导他们关注校园。开学初,我们将带领新生走进图书馆做志愿者工作,方便他们熟悉图书馆,早日浸染图书馆的良好氛围;此外我们将联系学校后勤部,合作搞新生帮助老工作人员的活动,引导他们去关注和了解校园里的.其他群体。

四、招新后,面对新鲜血液的流入,一方面,我们要鼓励新干事积极融入团队中,增进团结,用志愿者的优秀精神品质去感染他们,让新干事热爱志愿者活动和有关工作;另一方面,考虑到新生特点,我们将对干事进行包括策划、新闻稿、资料整理等方面的培训,促使其更好地适应工作。为此,我们将举行灵活的聚会、请老队长介绍经历体会以拉近队长干事的距离,开轻松的讨论例会帮助他们了解这个团队,整理有关资料并指导他们自学。

新生是我队未来的活动主体,搞好有关针对新生的活动,意义重大,对于新生和青志队而言是一种共赢。正副队长将做充分准备,借助团委的力量,着手打造有特色的新生志愿者活动。

第三部分。

老一届班子带领所打下的基础和积累的宝贵资源,这一届班子的有力继承、创新和完善,都为特色、品牌活动的出现创造了有利的条件。本学期我们将组织不少活动,一边锻炼干事,一边打下长期活动的基础。

“世博文明站岗”地铁站活动。

上学期我队曾举行过此项活动,这学期继续搞此活动有几点考虑:1.此活动受到地铁站方面的欢迎,可以将有关活动固定下来,是可行的;2.此活动对志愿者有帮助;3.提供城市文明志愿者岗位满足大家参与世博志愿者的愿望。

地点:剑川路/东川路地铁站。

时间:中段前开始。

注:活动集合志愿者举行简单的宣讲会(或更简单的模式),活动规模不需要大,关键让每一个志愿者获得锻炼。

“闵行二中”系列。

上学期我队曾带领志愿者走进闵行二中,和即将升入高三的同学进行学习、生活交流,获得中学方面的欢迎。经和中学有关老师详细交谈后,我队觉得此活动很有继续开展的必要,可以利用我们学习和生活上的经验优势和校方方便的资源,进行密切的合作。

活动:学习交流座谈会,党员党校面对面交流活动,英语角。

在逐步熟悉信任的基础上将相继开展其他类型的活动。

时间:军训期间联系准备,中段前开始。

“走进社区”系列。

计划。

主要包括两项活动:一、高年级同学街道挂职锻炼;二、低年级同学“温暖社区”系列活动。

挂职锻炼上一届已经搞得比较成功,我们可以适当完善活动、扩大活动的影响力,为更多的人提供更好的实践机会。

“温暖社区”这一社区慰问活动曾有策划,曾搞过一次学生和老干部交流活动。我队准备在本学期中,联系三两户空巢老人家庭,定期拜访,以小的切入口进行此活动。初期活动我们不求大,而要注重细节,关注活动效果,等初期搞成功了我们再准备后期的宣传,以及做些调整,形成一个班级与一户老人结对活动的模式。

“挂职”时间:节假日。

“温暖社区”:初期活动主要为队内人员参加(也可从团委中招人),时间为中段前;活动进一步发展为中段后(暂定设想)。

“迎世博”志愿者活动。

另一方面我队将帮助社区举办有关活动,承担一部分工作。

是博夏电影协会成员新老交替的一年,尤其是在xx年-的第二学期,新人的能力必须得到提高.因此,本学期应该以培养新人为主.结合当前主要任务,特制订如下工作计划:。

一.加强新人的锻炼。

由于下学期协会里很多老成员都要离开协会,为了让协会在今后的路上走得更稳当,因此本学期必须要让协会里所有的新人得到锻炼,尽可能的使之能力达到令人满意的水平.

二.管理方式。

奖惩制度:

奖赏制:。

每次活动后对有突出表现的部长在部长级会议上发奖.并当众提出表扬.

完成任务的部门,按部门人数的30%发奖.奖品为笔记本一类的东西.

惩罚制:

每次活动打考勤,考勤由各部长或者会长统计.

1.无故缺旷3次,做自愿退会处理.

2.有原因缺旷3次,转为学习人员.

3.迟到次数达到3次的,转如学习人员.

注:学习人员可以参加活动,但在大型活动上只能以观众的形式参与活动.

取消一正两负制.三个会长平级,各自分工.

三个会长分管部门:王思瀚(剧务,财务);张旭景(外联,编剧);齐翔(摄影,宣传,技术)。

取消”人力资源部”监理会为协会最高管理部门,部门由各部长组成,有三个会长负责.

在沟通方面,协会各成员可以以口头或者书面形式向部长或者会长提出建议,并且不允许在成员之中造谣.造谣者转为学习人员.

实行团队型管理:对成员的关心与对做事的关心之间并没有必然冲突,以信任尊重成员为管理的前提,并且抓工作效率.

三.加强协会成员之间的交流。

协会里出现过管理者下达命令,被管理者不服从的事情,原因是多方面的,如:管理者无管理经验,被管理者不服从安排等,但最终的原因还是在于沟通得不够.

计划:。

本学期开两次大会,安排在开学和期末。

内容:动员与总结。

每月开两次以上(含两次)部长级会议。

内容:分配与汇报各月的工作情况。

各部门可以单独组织成员开会。

内容:交代各成员的任务与各成员汇报本月工作情况,并对其进行总结。

(部门与部门之间如有需要,可以组织会议)。

目的:。

使协会成员可以很好的沟通,促进互相的了解和理解,促进成员之间的友谊,让成员明确自己的责任感,也让他们对协会有归属感.最终,让“大组织”里的“小组织”之间可以更融洽的相处.

近期会议安排。

1部长会议(3月5日,a-103,晚上7点)。

a宣布新的管理方式,确定各部门本学期工作.

b部长总结上学期各部门所存在的问题.

c拟订每周三放电影后做值日的人员名单.

d要求各部门定期开会。

e确定各部门小会时间。

2大会(3月6日a-101晚上7点)。

a宣布新的管理方式和各部门开小会时间。

b宣布新会长上任。

c动员协会成员。

四.圆满完成协会交给的所有任务.

以上是博夏电影协会本学期的工作计划,望各成员尽己所能,作好本职工作。

组建团队方案范文

重视培训、重视员工全面素质的提升和企业文化的认同,把企业建成学习型组织,通过提高企业核心竞争力,从而最终实现企业与员工^v^双赢^v^,是企业获得发展的最根本手段。下面就用油水理论来说一下我们的管理培训。

桌面上有两个盛满液体的杯子,一杯是水,一杯是油。怎样把油倒进装满水的杯子里?正常的解释是,只有把水倒掉,成为一个空杯,才可能接受新进入的。

但是任何一个细心的人都会发现,当你把一个杯子中的水倒掉再把油倒进去的时候,原来装水的杯子底部始终有一层水,新倒进去的油始终浮在水的上面,碰不倒杯底。

因为如果用倒的办法,杯子里的水是不可能倒干净的!而后来的油永远比原来的水轻,最后只可能浮在水面上。对于很多企业在新进员工的的培训上几乎都是在原有的基础上用加法的方法填鸭式训练。可是培训做了,知识和技能传授了,员工的效率却始终没有得到预计中的提高。这其实是没有倒干净的^v^水^v^在起作用。这里把^v^水^v^分成两部分,容易倒掉的和不容易倒掉的。容易倒掉的^v^水^v^往往就是旧的知识和技能,因为新的东西是有带来明显的提高,而且比较容易让你接受;而不容易倒掉的^v^水^v^就是旧的态度和思维,毕竟要人接受一种全新的思维模式是很难的事情。可是新的知识和技能往往是和新的思维联系在一起的。

解决问题可以有两种做法:1、倒完之后烘干杯子;2、一边从水杯底部抽水,一边把油慢慢地从杯口倒进去。也就是说,企业应该建立一个长期和短期培训相结合,态度与思维的塑造和知识与技能的培训相结合的观点。台湾著名学者余世维博士曾经说,态度是一个人做事情决定性的因素,也是最难塑造的东西。态度和思维不是一两次短期的培训就可以改变的,必须长期的进行塑造,再辅以短期的知识和技能的传授,这样才可能达到比较理想的培训效果。也只有这样,才能把杯子里面原来的^v^水^v^彻底的抽干净,真正换上新的^v^油^v^。

那么,对于企业的新进员工该如何培训呢?

一、对于新进员工的培训要做好前期的准备工作。

1.企业文化转化为制度--把油准备好。

不少企业的文化建设只停留在理念宣传的阶段,不能深入进行塑造。一方面由于领导者缺乏系统建设企业文化的决心和勇气,另一方面是领导者对企业文化塑造有误解,认为企业文化是以理念塑造为主,如果把它变成制度,就会削弱企业文化的凝聚作用。其实,优秀的文化恰恰要落到纸面上,让大家有法可依,有章可寻。尤其对于人力资源制度,包括:招聘、培训、考核、薪酬、任免、奖惩等,都应该深刻体现出公司的企业文化。

2.培训前做好准备工作--掂量一下杯子。

培训前的启蒙工作就像幼儿园一样,是进入正式学习的前奏,也是非常重要的一环。每个人都知道进入正式学习之前,幼儿园的启蒙教育对一个人成长的重要性,同样,进入正式的员工培训教育之前,启蒙培训也一样重要。启蒙培训也是一种导向,在潜移默化中将员工的倾向导向企业的文化。著名的it企业思科特别重视对新员工的启蒙培训工作。每一名新员工进入思科后,首先要接受一项名为newhireworkstation的为期30天的培训。不仅如此,在起始工作的头90天内,所有的新员工还要参加一个亚太区举办的企业文化培训。新员工一旦进入公司,公司就会详细地告诉他前三个月中要做的所有事情。在第一个月里,他需要一份关于其主管对其工作了解程度的报告,并对该报告作一个正式认可。这样,在三个月之后,公司对该员工的工作总结就有据可依了。如果这名新员工存在某些不足之处,那么,他的主管就应该了然于胸。如果该主管到了第三个月仍然没能在这方面使新员工有所改善,他就要承担相关的责任。良好的启蒙是进一步培训的基础。

二、培训过程要坚持平等、严格、长期的原则。

1.培训对象应该平等开放--每一个杯子都要倒空。