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市场定位策划书(模板19篇)

发表于2024-04-02 16:41:04 作者:雅蕊

在进行任何项目或活动之前,撰写一个完整的策划书是非常重要的。范文中的策划案例涵盖了多个行业和领域,帮助大家更好地理解和运用策划思维和方法。

市场定位策划书

(一)。

一、方便面市场细分。

随着中国快速消费品市场的快速增长,方便面市场在**和**年连续两年,都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量,327.9万吨,同比增长18.6%.**年1-6月,方便面产量达到了196.8万吨,同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1-11月,国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79%。随着,国内经济的发展,人们生活水平的不断提高,国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月,现状总量持平,淡季更淡。

目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点:

1、市场集中度高,竞争格局已经形成。

2、市场趋于饱和,发展空间有限。

3、产品向上走,渠道向下移。

4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。

5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。

6、市场细分与产品细分越来越明显。

7、油炸面仍将是主流。

8、销售额大幅下跌,行业价值提升的努力受挫。

9、方便面市场的“饼”在变小,全行业在品类竞争中失利。

相对于现状:方便面企业的未来之路。

1、技术和产品创新仍然是主题和核心。

2、多元化发展仍然是蓝海中的红海,是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱,谨慎进入。

3、人才是企业的重要资本。

4、利润和销量、做大和做强的选择:做强势有利润的企业。

消费者分析。

学生:在校学生选择方便面的调查中,我们发现38%得学生对于价格是很在意的,32%的学生对于品牌很在意,而对于口味和营养不是很在意,只是能最方便的解决饥饿就行,所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。

只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。

家庭消费群体:在家庭这个消费群体选择方便面的时候,我们发现在家庭对于品牌是非常重视的,而对于口味和价格不在意,他们认为只要是吃,价格并不是问题,而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面,而且一大部分有小孩的家庭中,吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。

一是抓住家庭的一方出差,或者工作比较忙,没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。

二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场。

相关的社会群体:通过调查我们发现,对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一,而对于品牌和口味就显得不那么重要了,而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。

在稳固现有市场的前提下,先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”,改变单一的低价面的形象,也是我们重点延伸的领域。

消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识:

对于统一的好评度20.6%。

不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵:85.3%。

不清楚其他老坛酸菜的:68.4%。

而且大学生作为近郊旅游的人群,在外出旅游的时候,由于没有足够的条件,所以会随身携带一定的方便面,统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品,在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。

抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。

消费者特点:

1、价值取向不稳定,接受新事物快,容易受广告宣传和公关活动的影响。

2、生活圈单。

一、生活有规律,接触的媒体有限,主要接触校园媒体。

3、加强在高校学生心目中的品牌宣传,注意利用校园媒体。

潜在消费群体:

1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面,许多的家长也愿意为了孩子去买,而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食,如果方便面可以又好吃又营养,这样所有的问题就都解决了,在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养,培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度,最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。

2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。

3、不吃方便面的人群,这类人群不是不是一点都不吃,而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的,所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。

据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品,比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求,“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了,不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好,跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。

方便面发展趋势:绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准,而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上,但方便面其质量又许多不完善之处,仍又巨大的升级空间。

二、新产品:酸菜香辣大骨面。

目标市场选择:在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者。

三、

新产品推出,加大广告量,尽可能做到铺天盖地,在宣传高峰期,平均每天在电视上出现8次左右。

(二)。

一、目前顺德广告市场的现状综述。

当前,以顺德区大良为立足点,继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司,林立街头,大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典,到以无线招聘(络与手机互动的人才招聘,正在起步中)和户外传媒并重的佛山干线传媒,到以会展制作为主营的蓝色创意,到以演艺为突破的纵横广告,小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊,顺德街头上的广告企业如雨后春笋,破土而出;又如三月春雨,淅淅沥沥,纷纷扬扬,上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。

鉴于具体数字的不够详尽,在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析,或明显地存在着一定的难度。但是,有一点可以肯定的是,由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱,乃至无序,是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上,想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地,直至企业做大做强。

二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题。

从海立现行市场定位策略上看,囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务,具细而翔实。很明显地,是要走一条综合性广告公司之路。

但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察,目前,海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体,佛山干线传媒的无线招聘,蓝色创意的会展品牌,如纵横的演艺活动,(容桂)东视广告的品牌营销推广等等。

而海立目前着重开发或专注开发的业务,主要的是三项:活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等(其中前两项为重点项目)。但是,只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析,以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足:

在活动策划方面,存在着较大的变数,如竞争对手多,活动举办时间相对固定,形式单一,内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面,由于该报目前是地道的弱势媒体之一,卖点不亮不大不高,社会受众认同感不怎么强,存在知名度欠缺问题。

当然,海立广告管理者犀利的感官嗅觉,敏锐的市场触角,诚挚的感性政策,务实的工作作风,团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心,必然在人才吸纳上占据先机。这些,乃正是海立的优势。

有人才才有创意,而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期,广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。

因此,在市场定位策略上,建议海立广告在众多的广告同行中,剑走偏锋,棋出奇招,立足并深挖现有媒体资源,不断开发新媒体,以智慧与同行对决,以创意取胜,在众多的竞争者中撕开一条“血路”,好汉行走四海,立剑雄视江湖,活出成功自我,超脱而分天下。

市场定位策划书

中国啤酒市场规模巨大,近十年来中国啤酒市场年均产销量年均增长速度达12.4%,是世界上增长最快的市场。20xx年,中国啤酒产量达到2231万吨,为世界上第二个突破20xx万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家。

中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区,20xx年东部地区和中部地区啤酒产量占全国产量的90%。中国啤酒市场主要集中在山东、浙江、广东、辽宁、福建等沿海省份,以及北京、黑龙江、河北、安徽、河南等内陆省份,并且主要集中在中东部地区的大中城市和城市周边的城镇。

中国啤酒的市场规模虽然总产量达2200万吨,但其中的中高档产品仅占10%左右的市场份额,近90%是面向大众消费市场的普通啤酒,总体市场格局呈“金字塔”状。

中国啤酒市场的地域特征十分强烈,市场的地域分割非常严重,除了中高档啤酒在比较大的地域或全国可以打破这种市场分割外,占90%的抵挡啤酒基本上都处于地产地销的状态,在啤酒企业所在的城市和城市周边形成以城市为中心,向外辐射有限的地域市场。

欧美进口啤酒于20xx年相继撤资和减少收入,啤酒产量开始下降,其中90%以上都出现巨额亏损而撤离中国市场。反观日本三大啤酒集团麒麟、朝日与三得利纷在国内设厂或投资,携品牌、资本和行销三大优势,掌握沿海城市,积极进入国内市场。高档啤酒市场以外国品牌拒绝对优势,除少量进口的原装啤酒外,绝大部分高档啤酒品牌是由外商在中国投资的企业在当地生产的。市场规模维持在50万吨的水平,竞争能相当激烈。

中档啤酒市场品牌众多而分散,其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析,中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。

根据国家统计局统计,目前全国啤酒生产企业有566家,外商及港澳台啤酒企业有99家。其中,年产20万吨以上的企业有20多家;年产啤酒5万吨以上的企业有120多家;年产量在5万吨以下的企业占了80%。市场进入旺盛成熟期,啤酒规模开始向大型化,集团化发展,目前三大集团为青岛、燕京及华润。

二、企业机会与问题分析。

我国啤酒工业目前正走向成熟,预计20xx年啤酒行业将在保持当前啤酒行业整体发展水平的前提下,产品品牌和质量趋向成熟,产销量将持续增长,产业发展逐步升级,国际化步伐加快,整体竞争力不断提升。未来5年,国内啤酒行业格局将越来越集中,对于大多数中小区域啤酒品牌来说,未来生存空间将越来越小,这种趋势将在20xx年逐步加强。

在中国啤酒行业的迅猛发展下,xx啤酒(中国)有限公司在30年的时间里发展成了一家知名啤酒企业。xx啤酒公司拥有一支勤奋、专业、在心、充满活力和创新精神的团队。在员工、技术企业文化及产品质量上都有一定的优势,这些优势共同为xx公司赢得一定的市场机会。但是在目前中国啤酒行业的发展来看,中国啤酒主要是以城市及周边城市为中心的,地域分割非常严重,且竞争相当激烈,面对未来中国啤酒行业呈集团化、规模化的经营模式,xx啤酒还存在相对严峻的问题。

三、目标市场分析。

1、优势。

1)产品水源优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念,有一定的市场吸引力。

2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4)公司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。

2、劣势。

1)企业整体规模相对较小。

2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;。

3)未深入了解消费者需求,为消费者提供增值服务能力弱,自然无法吸引并留住更多顾客。

4)和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。

3、机会。

1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后,行业竞争格局已经基本确立,过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。

2)消费升级推动企业产品结构升级,推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础,也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。

3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

4、威胁。

1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段,这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上,而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购。2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

3)不断有品牌进入啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化。从做业务到做市场:企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮助客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售。

2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标:粗放式的市场操作,原来只管理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高下游每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放到精细、精益化。

3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手:原来是单个人单兵作战,现在变成职业化的团队,不是一个人在运作市场,而是整个团队在运作市场、运作客户,这是深度分销的三个转化。

1、根据收入的不同,可以把啤酒市场分为:高档、中档、低档、各个细分市场的价格区间分别为:100元—50元—10元。

2、根据口味的不同,可以把啤酒市场分为:清淡型、爽口型、等细分市场。

3、根据使用场合不同,可以把啤酒市场分为:聚会、婚宴、等细分市场。

4、根据酒精度含量的不同,可以把啤酒市场分成高浓度、中浓度、低浓度等细分市场。

潜在顾客的基本需求有:解渴、娱乐、解愁。

选择标准:从地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。

五、目标市场选择。

选择产品特点:饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.5~4度。

目标市场:大中城市收入较低的工薪阶层、普通大学生、老百姓。

xx啤酒公司以往的产品定位是中高档啤酒,产品的质量、口味、包装都有期特有的风格。无论是a啤酒还是b啤酒都在消费则心里有很大的影响,都是比较值得信赖的品牌,在口味、包装等方面都硬的了一定的消费者。一部分中高收入的消费人群会想到xx企业的a品牌和b品牌。

xx啤酒公司的中高档品牌定位策略赢得了一部分中高收入对啤酒有需求的人群,在消费者心理形成了特定的品牌形象。但a、b两种品牌的价格相对较高,会令更多的普通消费者难以接受这样的价格,会失去更多的消费群。

(二)新的产品定位的必要性。

1.面对日益增长的消费需求,xx啤酒公司生产中高档啤酒已经不能仅仅满足于中高收入者,更多普通消费者无法消费起价格高昂的啤酒。企业需要找准更普遍的消费市场以满足更多市场需求,提高竞争力。

啤酒公司的a、b两种产品只在中高档产品有一定的竞争优势,而在中偏抵挡产品市场上还没有形成一定的产品竞争优势。因此,企业想在啤酒行业拥有稳定、强大的实力就必须做出新的产品定位。

3.新的产品定位必须有相应的产品营销策略,而xx啤酒公司重新定位的产品营销策略,在经销商和消费者心中的营销效果也会不一样。

(三)产品定位的表述。

对xx(中国)啤酒有限公司新的产品定位必将推动该公司产品市场定位的变革。产品定位在中偏低档适合于工薪阶层、大学生及普通家庭。

在保障公司正常盈利的情况下,在分析竞争对手同类产品的产品质量、服务等情况下,充分利用在啤酒行业中领先的技术优势和行业知名度打响品牌知名度。运用一定的营销方法占领市场,迅速形成该企业的竞争优势。形成企业特有的核心竞争力,及啤酒的品质在同类型产品中的优越地位无法超越。

(四)新的定位的依据与优势。

对xx啤酒公司产品进行新的产品定位是根据目前中国啤酒消费市场的基本情况和企业本身的特点来进行相应的定位的。新的产品定位可以降低生产研发成本,较容易在较短时内达到预期经营效果。

八、

总结。

随着竞争的规范化,越来越多的不具备生存实力的企业将会被市场竞争所淘汰,而市场份额也将会在全国范围内重新分配,市场份额的竞争将会成为啤酒市场未来竞争的焦点之一。在中国中国啤酒行业激烈的竞争中保持企业特有的经营法则,在相对较短的时间内占领市场,取得行业领先地位。

面对我国啤酒行业日趋成熟的发展现状,本次策划书主要从行业发展状况、消费者需求以及该公司实际能力出发,重在分析并找出适合xx啤酒公司发展的优势,运用swot分析法、市场细分等方法做出目标市场选择。最终做出新的产品定位。

定位策划书

最近看了《定位》这本书,从营销的角度来分析如何做一个产品。

用户的心智争夺战:

无论是做任何的产品和商品都是为了一个目标就是服务用户或者卖给用户。用户为什么来用你的服务或者买你的产品,就看你的产品或者商品是否占领了用户的心智。

“你关心的才是头条”

“百度一下你就知道”

“多快好省京东”

“微信是一种生活方式”

“做有态度的易新闻”

“送礼就送脑白金”

“头屑去无踪,秀发更出众海飞丝”

“携程在手说走就走”

上面这些都是耳熟能详的slogan,当你有需要的时候,会不由自主的选择这些产品或者服务。这说明这些这些根深蒂固的定位已经深入用户的心智。

一定要做行业的老大:

问:世界上最高峰是哪座山峰?

答:世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰。

问:世界上第二高的上是哪座山峰?

答:额……。

问:世界上第一个完成环球航行的人是谁?

答:哥伦布。

问:世界上第二个完成环球航行的人是谁?

答:额……。

上面两个简单的问题估计有很少的人能回答上来,其实就是揭示了一个道理,做行业的老大才能快速全面的进入用户的心智。

我们看看各个行业中的老大都有哪些?

电商:阿里巴巴。

社交:腾讯。

搜索:百度。

安全:360。

o2o:美团。

打车:滴滴。

资讯:头条。

在不同的行业中,一旦占据了行业领导地位,那么在这个行业中自然就顺风顺水,只要不出现太大的失误,那么也算个金饭碗。这个道理其实很简单,同样是一个行业的两个竞争者,一个产品已经完全进入用户的心智,另外一个产品如果在服务和质量上没有跟行业领导者的产品有太大差别,想超越其实是很难的。

举个栗子:

阿里巴巴想做社交推出来往,小米最开始做米聊。但是最后都被微信干掉,而且现在基本听不到这两款产品的声音。

对于看资讯产品来说,绝大多数的用户还是会选择头条(这样说有点不严谨,应该是已经是头条的用户),其他的新闻客户端会比较少。

对于搜索市场来说,一般在搜索问题的时候,都是使用百度,百度一下已经成为口头禅了,如果没有360的浏览器导流,没有腾讯浏览器和微信给搜狗导流,这两家的搜索引擎成活的概率很低。

所以做一个行业的老大是一件很幸福的事情!

做个不安分的小弟:

不是所有行业都是只有老大存在的,竞争本来就是互联网行业的基因,正是因为竞争才使得互联网行业变成了一个最繁荣的行业。从上面看,做个行业老大是一件很幸福的事情,但是在互联网行业会有一众老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追着跑。行业老大把用户的大部分心智都占领了,那后面的小弟成长起来的空间相对来说就小了很多,而且想坐上老大的位置那是难上加难。

要记住:对于行业领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。这才是弯道超车的关键。

搜狐是中国互联网开始起步时候的老大,除了站之外,张朝阳更看重的是视频业务。搜狐视频培养出来龚宇、古永锵这些行业的大佬。搜狐定位高清优质视频、优酷定位开放多元的视频平台、爱奇艺定位优质版权内容。

后来的事情咱们都知道,多元化的视频内容的优酷把老大搜狐视频拉下了马,依靠正版版权起家的爱奇艺一举超越了优酷成为了中国视频行业的老大(当然百度在爱奇艺导流、idc支持方面也立下了汗马功劳),最近爱奇艺的市值已经飙升到了300亿美元,搜狐的市值也只有15亿。

所以作为行业老二或者更靠后的企业,绝对不要硬碰硬的去跟行业老大去拼命,除非有人罩着(bat这些大公司做后台),不然很难成功。更重要的是在服务能力打平的情况下,填补未被占领的“空位”,让用户在合适的时间、合适的空间想到你的服务,这才是成功的关键。

最近火遍大江南北的短视频产品抖音就是一个成功的例子。抖音在和快手竞争的时候,并没有和快手硬碰硬。快手的定位是记录美好生活,每日新增视频内容超过1000万条,累计发布了50亿条视频,这个是其他短视频公司很难跨过的一条记录。虽然快手的slogan是记录美好生活,但是从视频内容来看,主要记录的是,三线农村东北的生活,所以一线城市的用户比较少。抖音的定位是高端大气上档次的网红生活或者大v的视频。虽然最初抖音的用户很少,但是并不会和快手产生太大的冲突,加上大规模的营销、广告轮番轰炸之后,日活快速增长。当产生规模效应之后,传播速度的优势也就显现出来。

短视频领域的细分还不够细,未来还会有更多的抖音出来。

做产品要懂得自知之明,找准自己的定位,从用户出发,占领用户心智。

市场定位策划书

诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。

二本策划的目的科技越来越发达,通讯日益进步,手机是目前最流行的通讯工具,手机行业竞争日益激烈,我们要把自己的品牌打出去,要占有市场,提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗,要让手机界都向诺基亚看齐,要更新手机界,引领手机界。

三营销概况分析:

(一)如今科技发展,通讯事业也越来越发达,手机已经普遍,诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业,诺基亚拥有良好的经营理念,具有很庞大的经营规模。

(二)通讯发达,各种各样的通讯设备都出现了,有压力才能产生动力,诺基亚也面临着很大的压力,手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了,诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫,在网络上也要有一个很好的经营理念,因为科技发达,计算机普及,网络是我们生活中不可缺少的一部分,要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。

(三)环境分析:改革开放以来,科技发展迅速,人们的生活普遍提高,手机已不不是有钱人的标志了,它已成为了大众的消费对象,越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有,所以手机界也不可以盲目的生产手机,而应该根据周围的环境,做好市场定位,什么样的手机多生产,什么样的要少生产,都要做好分析。

(四)企业形象分析:凭借创新科技,诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一,诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地,办公机构遍布全国,员工逾6000人。具有很好的企业形象,并且诺基亚的品牌已经打出去了,深得群众的认可。

(五)产品分析:人们的消费上去了,同时他们的眼光也上去了,所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机,这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种,诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚,产品更新也很快,能够跟的上消费者的需求,总有一款机型是你喜欢的!

(六)竞争分析:虽然诺基亚具有很好的经营理念,有很雄厚的实力,可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手,摩托罗拉机型,更新速度都给诺基亚很大的压力,同时,那些杂牌机因为价格便宜,也深得一部分消费者的青睐,诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈,要时刻关注其竞争对手。

(七)消费者分析:消费者都是想买到物美价廉的商品,他们看中的是商品的质量和价格,所以诺基亚就要从实际出发,多生产大众手机,有很好的质量保证,还有能够让消费者接受的价格,这样才可以抓住消费者。

四综合市场分析。

(一)机会与风险的分析:

手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会,只要抓住这个机会,就可以得到很理想的利益,但同时机会与风险是并存的,要生产符合大众的手机,让品牌打入大众心里,不然就是再给其他生产商创造机会。

(二)优势与劣势的分析:

诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业,具有很好的优势,企业战略上充分把握了市场与消费的趋势,品牌战略上避开了技术上的劣势,以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象,同时细分市场,深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷,这一点就不如摩托罗拉做的好,所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好,不可以存在缺陷。

五网络营销目标。

(一)网络品牌的建立:

诺基亚是品牌机,在消费者心中有很强的品牌地位,同时诺基亚要在网络上打响品牌,可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚,使诺基亚的品牌不再局限于现实,而是与网络并存。

(二)销售促进:

诺基亚的销售额一直很高,但同时还需要进一步促进,使其的销售额可以进一步提高,诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式,手机以低价格甚至免费的形式销售,这样可以更好的促进其销售。

(三)在线销售:

现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的,科技发达,不可以再把手机的销售局限于专卖店了,网络步入生活,人们可以通过计算机进行网上购物,所以诺基亚要抓住机会,抓住网上购物的这一潜在市场,搞好诺基亚的网上在线销售。

六网络营销的策略。

决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时(如目前的家电业,电信业,以及即将到来的零售业,银行业,和保险业等),市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化,这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后,对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好,对每个细分市场都要照顾到,不能只生产符合高消费人群消费的手机,同样也不能只生产下层人群消费的手机,要把握好每个细分市场,目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。

(二)产品和价格定位:

消费者都是追寻时尚的,单一的手机不能满足消费者的需求,所以诺基亚要避开这一生产缺陷,不可以生产那些单一的手机,要把生产与消费者的需求相结合,生产消费者喜欢的产品,要把其产品定好位。同时价格定位也很重要,要兼顾到各个消费层,不能盲目的生产高档手机,把价格定的很高,也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的,不可以忽略价格定位。

(三)渠道和促销策略:

诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案;凭借创新科技,诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。

七网络营销计划的实施策略。

(一)网站的建立:

诺基亚要建立一个好的网站,使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息,比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介,还有新产品的介绍,诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这xxx个网站找到他想找的信息。

(二)网络营销的推广:

1.诺基亚可以通过网页上的浮动广告,把一些新的机型放到上面,消费者上网就可以看到那些浮动广告,更好的了解诺基亚的手机更新。

事芬达,天天哇哈哈,月月乐百事,年年高乐高,心情似雪碧,永远都醒目~!

【活动目的】:(一)为了追逐一种忧郁的美,为了追寻一个难圆的梦;

(二)为了抛却昨天的痛,把握今天的美;

(三)为了让你过一个一生中最难忘的生日。

【活动口号】:(一)happybirthday!

(二)给我一个机会,尽我一生去关心你,疼爱你!

【活动地点】:文艺大舞台管理娱乐中心。

【活动时间】:8月28日(星期5)晚上8:30钟。

【活动内容】:第一项:伴奏音乐迎接到场:

第二项:主持人开场白。

第三项:下面请区助笑笑讲话。

第四项:主持人继续主持。

第五项:上蛋糕、关灯、点蜡烛、一起唱生日歌、寿星梦儿许愿、吹蜡烛、分享蛋糕。

第六项:寿星为大家分享在生活的年岁中,最让自己感动的一件事。

(背景配乐)。

演节目。

第八项:特约演员精彩演绎。

第九项:结束(背景音乐《难忘今宵》)。

活动人员安排:

【总指挥】值班。

【策划】笑笑。

【导演】笑笑。

【协调】梦儿。

【撰稿】笑笑。

【录像】情感。

【女主持】绿州。

【男主持】笑笑。

【递麦1】佳友。

【递麦2】精灵。

【广播1】快乐。

【广播2】开心。

【晚会秩序】警魂。

2.在所有部员工作近两个月的疲惫期间,借此机会让部员好好休息一次;。

3.通过一些小活动,给所有部员一个面对面的交流机会,以此加强部内交流。

活动地点:

光彪楼博雅厅。

活动时间:

xx年4月29日(星期四)19:00~22:00。

活动内容。

1.庆祝同学的生日。

2.对过去工作的总结与表彰。

3.同学娱乐。

活动过程。

19:00进场。

19:30正式开始,活动历时2个小时。

21:30—21:50整理现场。

1、生日祝福活动:

-进场后开始向大家宣布在三月和四月过生日同学的名单;。

-赠送小礼物;。

-让他们用一句话表达自己的想法和愿望接受大家的祝福;。

-大家齐唱生日歌。

2、对邀请来的原“绿萤”表现优异的老部员颁发由我们自己制作的纪念品,对于本学期表现优秀的部员给予以一定的表彰与奖励,并对一个多月工作做总结。

3、同学互动娱乐活动:

(1)ktv歌唱比赛:由一主持人主持,东xx区部员唱歌比赛;。

(2)向左走向右走。

(3)猜词。

(4)地方话接龙。

备注:多为即兴性活动。

以上各项活动均为列举,详见晚会具体流程。

活动参加人员。

活动预算(单位:元)。

1、水果200。

2、零食、饮料300。

3、场地费450。

4、生日礼物及纪念品150。

5、场地布置及其它150活动主题:安全教育,防范于未然。

活动时间:周三晚上七点。

活动地点:101多媒体教室。

主办单位:计应0802班委员会与机制0704班委员会。

参加人员:计应0802全体成员与机制0704全体成员。

组织者:赵磊、刘洁洁、张阳、李平峰。

主持人:李静、汪磊。

活动背景:

xx年9月,教育部颁布了《学生伤害事故处理办法》,对学生在校期间所发生的人身伤害事故的预防与处理作出新的规范,明确界定“学校对未成年学生不承担监护职责”,但同时《办法》规定:因学校的校舍、场地、其他公共设施,以及学校提供给学生使用的学具、教育教学和生活设施、设备不符合国家规定的标准,或者有明显不安全因素的;学校的安全保卫、消防、设施设备管理等安全管理制度有明显疏漏,或者管理混乱,存在重大安全隐患,而未及时采取措施的等11项学生伤害事故,学校应当依法承担相应的责任。现结合《学生伤害事故处理办法》,为保障学生的安全,确保学校教育工作的有序进行。

活动宗旨:

高校是社会知识和智慧的中心,被人们赞美为“求知圣殿”。然而,同人类社会一样,学习和生活在“象牙之塔”中的大学生也难免会面对各种危险。今天就高校大学生可能遇到的几种常见的安全现象作一简要介绍,目的在于帮助大家进一步提高安全防范认识,掌握安全防范知识,加强自我安全保护,积极参与学校安全管理,共同维护和营造学校安全稳定的发展环境,才能体现“安全教育,防范于未然”。

安全教育没有终点。

前期工作:

(1)安全教育主题班级活动申报材料。

(2)申请阶梯教室。

(3)准备签名海报。

(4)收集有关学生违反交通规则及不注意校园内安全的案例。

(5)准备《天堂里有没有车来车往》的歌曲。

(6)需要买一些礼品作为在互动活动中参与者的奖励。

(7)各个工作分配:

拍照负责人:

人员签到负责人:

流程记录者:

现场秩序负责人:

教室卫生负责人:。

(9)预算这次主题班会的总开支;

活动流程:

一、同学们进教室前要在签名区签上自己的名字,包括到来的嘉宾;

二、导语。

三、出示挂图——“倾倒的家”,谈谈你的感受。

小结:“一人安危系全家”,我们每人都是家庭的重要组成部分,离了谁,这个家都不再完整不再温馨。所以无论何时何地,我们都要注意安全,接下来播放《天堂里有没有车来车往》的歌曲,营造气氛。

过渡语:听完这首歌我们想到了什么(具体过度语由主持人展开),并引出安全教育的具体内容。

五、介绍交通安全。

出示挂图——“人人遵守交通规则”,并介绍交通事故的危害,表现形式,原因,预防措。

施及如何处理且介绍交通事故数据(小资料)。

七、继续活动,介绍生活安全,并根据相应的内容配对相应的图画解说。

八、介绍大学生的交往安全,列出几种人际交往的表现形式和预防不慎交友隐患。

九、材料介绍完后,两位主持人一起上台谈谈自己的感受并邀请嘉宾代表上台致辞。

十、结束语,并对到来的嘉宾表示感谢。

注意事项:

(1)要维持好活动中的秩序,不得有喧哗声,吃东西等;

(2)要保护好多媒体机子,不得让同学乱用;

(3)保持阶梯教室的卫生,同学不得乱扔垃圾;

(4)主题班会结束后各班委留下来整理残物。

市场定位策划书

随着中国快速消费品市场的快速增长,方便面市场在**和**年连续两年,都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量,327.9万吨,同比增长18.6%.**年1-6月,方便面产量达到了196.8万吨,同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1-11月,国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79%。随着,国内经济的发展,人们生活水平的不断提高,国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月,现状总量持平,淡季更淡。

目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点:

1、市场集中度高,竞争格局已经形成。

2、市场趋于饱和,发展空间有限。

3、产品向上走,渠道向下移。

4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。

5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。

6、市场细分与产品细分越来越明显。

7、油炸面仍将是主流。

8、销售额大幅下跌,行业价值提升的努力受挫。

9、方便面市场的“饼”在变小,全行业在品类竞争中失利。

相对于现状:方便面企业的未来之路。

1、技术和产品创新仍然是主题和核心。

2、多元化发展仍然是蓝海中的红海,是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱,谨慎进入。

3、人才是企业的重要资本。

4、利润和销量、做大和做强的选择:做强势有利润的企业。

消费者分析。

学生:在校学生选择方便面的调查中,我们发现38%得学生对于价格是很在意的,32%的学生对于品牌很在意,而对于口味和营养不是很在意,只是能最方便的解决饥饿就行,所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的'选购率。

只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。

家庭消费群体:在家庭这个消费群体选择方便面的时候,我们发现在家庭对于品牌是非常重视的,而对于口味和价格不在意,他们认为只要是吃,价格并不是问题,而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面,而且一大部分有小孩的家庭中,吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。

一是抓住家庭的一方出差,或者工作比较忙,没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。

二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场。

相关的社会群体:通过调查我们发现,对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一,而对于品牌和口味就显得不那么重要了,而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。

在稳固现有市场的前提下,先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”,改变单一的低价面的形象,也是我们重点延伸的领域。

消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识:

对于统一的好评度20.6%。

不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵:85.3%。

不清楚其他老坛酸菜的:68.4%。

而且大学生作为近郊旅游的人群,在外出旅游的时候,由于没有足够的条件,所以会随身携带一定的方便面,统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品,在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。

抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。

消费者特点:

1、价值取向不稳定,接受新事物快,容易受广告宣传和公关活动的影响。

2、生活圈单一、生活有规律,接触的媒体有限,主要接触校园媒体。

3、加强在高校学生心目中的品牌宣传,注意利用校园媒体。

潜在消费群体:

1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面,许多的家长也愿意为了孩子去买,而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食,如果方便面可以又好吃又营养,这样所有的问题就都解决了,在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养,培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度,最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。

2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。

3、不吃方便面的人群,这类人群不是不是一点都不吃,而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的,所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。

据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品,比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求,“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了,不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好,跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。

方便面发展趋势:绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准,而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上,但方便面其质量又许多不完善之处,仍又巨大的升级空间。

目标市场选择:在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者。

新产品推出,加大广告量,尽可能做到铺天盖地,在宣传高峰期,平均每天在电视上出现8次左右。

市场定位策划书范文

【导语】本站的会员“tinayu”为你整理了“市场定位策划书”范文,希望对你有参考作用。

当前,以顺德区大良为立足点,继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司,林立街头,大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典,到以无线招聘(网络与手机互动的人才招聘,正在起步中)和户外传媒并重的佛山干线传媒,到以会展制作为主营的蓝色创意,到以演艺为突破的纵横广告,小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊,顺德街头上的广告企业如雨后春笋,破土而出;又如三月春雨,淅淅沥沥,纷纷扬扬,上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。

鉴于具体数字的不够详尽,在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析,或明显地存在着一定的难度。但是,有一点可以肯定的是,由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱,乃至无序,是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上,想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地,直至企业做大做强。

从海立现行市场定位策略上看,囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务,具细而翔实。很明显地,是要走一条综合性广告公司之路。

但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察,目前,海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体,佛山干线传媒的无线招聘,蓝色创意的会展品牌,如纵横的演艺活动,(容桂)东视广告的品牌营销推广等等。

而海立目前着重开发或专注开发的业务,主要的是三项:活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等(其中前两项为重点项目)。但是,只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析,以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足:

在活动策划方面,存在着较大的变数,如竞争对手多,活动举办时间相对固定,形式单一,内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面,由于该报目前是地道的弱势媒体之一,卖点不亮不大不高,社会受众认同感不怎么强,存在知名度欠缺问题。

当然,海立广告管理者犀利的感官嗅觉,敏锐的市场触角,诚挚的感性政策,务实的工作作风,团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心,必然在人才吸纳上占据先机。这些,乃正是海立的优势。

有人才才有创意,而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期,广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。

因此,在市场定位策略上,建议海立广告在众多的广告同行中,剑走偏锋,棋出奇招,立足并深挖现有媒体资源,不断开发新媒体,以智慧与同行对决,以创意取胜,在众多的竞争者中撕开一条“血路”,好汉行走四海,立剑雄视江湖,活出成功自我,超脱而分天下。

(一)关于《顺德广播电视报》广告独家代理。

鉴于《顺德广播电视报》(周报)目前的弱势媒体地位,注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性问题的研解。而问题的.焦点,无外乎该报的受众面小,阅读群体不大,知名度、受众认知度不高,直接导致广告代理发布的效率和效益的极其低下。因此,如何在最可能短的时间内迅速提高阅读量、订阅量,真正吸引目标受众,乃是当务之急。

窃以为,有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新定位,以整合资源,调动目标受众注意力,吸引其眼球。在现阶段,乃至今后较长一段时期,不妨采取以下几种方式进行持续性地改进与推行工作:

——“每周一星”:全方位反映顺德区中小学生、幼儿园小孩在才艺、学、能等各方面的喜人成绩,通过一幅幅生动的图画(照片),配以中肯、激扬的文字描述,向群众展现顺德人年轻一代的各样魅力,以激励更多的人。(协作单位:教育、文化主管部门,学校,社团组织、个人)。

——“健康咨询”:随着人们生活水平的不断提高,更多的人已开始对自身健康的问题日益关注。可设置健康咨询栏目,邀请区内外知名医生进行相关健康咨询和指导。(协作单位:卫生部门、社团组织、个人)。

——“环保视角”:在经济迅速发展的今天,人们对环境保护的重视,也已经到了前所未有的高度。基于此,环保、节能等话题及其相关知识和新出台的实用新型技术,必是大众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。(协作单位:环保局、科技局、社团组织、个人)。

——“创业者说”:以现实生动的案例,实时讲述身边创业者的成功经验或曾经失败的教训,以实际行动对应当前日益严峻的就业形势,积极响应政府关于全民创业的号召。(协作单位:工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等)。

——“名企展台”:以软文并配图形式,客观、公正地报道区内知名企业生存发展、壮大之道和企业管理之方略,使正步入创业门槛的人们少走弯路,少做错误决策,借以激励更多的企业顺利地走上成功之路。(协作单位:经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等)。

——“赛事接龙”:趣味性,实操性,有效性,如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等,并给予参与者一定的物质和精神奖励。(协作单位:各潜在商家)。

(二)关于活动策划、组织与实施。

除较为固定的节假日庆典和偶尔的文艺晚会外,海立应着眼时下热点,以先行官角色切入环境保护、节能降耗、产品质量、安全健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作,适时而动,举办针对性极强的文化传播活动,则受益匪浅。

1、不拘一格,广纳贤才,打造海立广告核心竞争能力。

而小老板做事,大老板做人。人才是创造力的根本和核心。

企业之间的竞争,不是产品,不是管理风格或运营模式,其实乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力,科技源自人才,人才产生创造力,而只有创造力不可模仿,或难于模仿。

因此,以一种全局、包容的眼光,着手业界人才的挖掘、培育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜明的人才任用机制和政策。

2、厚积薄发,切实推进公司管理模式创新。

多年来,深深地困扰着业界的,是以下两个问题。

一是,如何建立有效的创意企业管理机制;

二是,如何自主控制创意企业的生产力。

如果,这两个问题得到很好的解决,将使广告这个行业能够出现规模化的企业,不至于这一行业没有一个或几个支柱企业,避免只见森林不见大树,使这个行业得以顺利快速健康有序发展,那么,切实探索和推进公司管理模式,创新行业管理理念,显得尤为重要而且紧迫。

应该说,广告是一种从业者个性极为张扬的行业,企业中要出奇制胜,标新立异,要求公司管理者及其从业人员在业务开展及其规则划定范围内享有充分的自由,宽松的工作环境,合适的团队协作模式——即紧张不失序,宽松不散漫,自由不乱套。只有如此,方能人尽其才,物尽其用。也只有让每一位员工乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间,公司才能出精品,出效益,促提高。

因此,至少,公司在管理理念上,更多的应是倡导并执行一种人性化的管理风格,强化以人为本理念,注重人文关怀,在建立健全和完善理性机制(制度、规章)的同时,积极导入感性管理(亦即柔性管理),让每位员工感觉到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道。而不宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。

3、着眼创意策划,面向环境艺术、会展经济,致力于服务于中小企业发展(与中小企业结对子,搞帮扶),为中小企业发展当铺路石,乐为人梯。

4、借助互联网,开辟公司主营业务新格局。

在未来经济、文化生活中,互联网将扮演更为重要的角色。及早地切入网络世界,必将占据行业主动权,为我所用,促进公司长足发展。

5、集思广益,致力于新媒体开发,为公司谋求利润增长亮点。

只要留心,新媒体开发与挖掘潜力巨大,无所不在。(项目详情暂略)。

6、立足顺德区,放眼大佛山,辐射珠三角一带,构建海立品牌。

市场定位策划书

一、网站建设目的及功能定位。

(一)网站目的进行电子商务,将此网站建成福建省旅游网站,充分抓住当今信息化的优势,利用电子商务的发展推动旅游网站的崛起,开辟旅游网站的新起点,为旅游爱好者提供最自由最开放的旅游网上旅游冲浪空间,最大可能的搜集客户反馈信息,最全面的最初详细的问卷调查工作,为旅游提供全面的旅游交流心得、旅游论坛讨论、旅游贴吧等交流平台。

(二)网站功能定位。

本公司网站主要展示福建各地的旅游景点,让客户能够了解公司,能够对中国各大景点作详细了解,并通过网站反馈信息。

二、网站内容规划。

(一)、网页规划。

采用浅绿色为主色调,以天蓝色和浅粉色为基调,突出网站的青。

——文章来源网络,仅供分享学习参考春活泼性,网站风格尽量简单统一,容易让大多数网者接受且个性化的网站。再者,网站有主体信息结构及布局,它是总体网站的框架,所有的内容信息都会以此为依据进行布局,清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷的获取所需信息。

(二)、网站栏目规划及其功能介绍。

1、公司简介。

以图文并茂版面,叙述公司发展过程,规模与服务宗旨。公司基本资料:包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。

2、景点展示景点展示为网站的主要栏目,通过falsh动画,详细展示福建各地景点及其它们的特色。

3、旅游路线浏览者可在此对站内所组合进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的相关信息称即可很快的找到所需旅游线路。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能,提高了本网站的形象。

4、会员中心顾客可以注册我们网站的会员享受一系列的优惠活动。也是一个客户反馈单,客户可以在网站留言,反馈信息。

5、联系我们我们的所有联系方式,地址,业务。

三、产品定位及目标用户。

(一)产品定位。

——文章来源网络,仅供分享学习参考。

旅游产品可以分为四种类型:

1.观光旅游产品(自然风光、名胜古迹、城市风光等)。

2.度假旅游产品(海滨、山地、温泉、乡村、野营等)。

3.专项旅游产品(文化、商务、体育健身、业务等)。

4.生态旅游产品。

(二)目标用户。

产品目标用户是为两类:自由行旅客和旅游城市当地的居民,产品目标是通过兴趣为导向建立旅客和当地居民的联系,当地居民可以有偿或无偿的为旅客提供导游或住宿等服务。

四、网站维护。

1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间;

2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视;

3、内容的更新、调整等;

4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化;

5、做好网站安全管理,防范黑客入侵网站,检查网站各个功能,链接是否有错。

五、网站发布与推广。

1、注册网络实名。

2、加入国内大型网站搜索引擎。

3、免费加入中国旅游网首页。

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4、在国内电子公布栏bbs发布消息。

5、在中国旅游网上发布logo广告信息一个月。6、通过e-mail,向广大网民发布网站信息。

唐山职业技术学院网站策划书前言:校园网站是基于学校单位建立的的校园官方网络平台,承载着信息化教育时代的网络。

教学。

对外宣传教育管理的基本任务,是远程教育发展的必然趋势和必需平台,校园网站可理解为学校教学科研和管理等教育提供资源共享信息交流和协同工作的计算机网络web系统。在我国,近年来校园网站建设发展迅速,到目前为止仅在我国中小学就有近17000余所学校建设了独立域名的校园网站。他们为我国中小学教育发展校园宣传教育教学实现教育的资源共享信息交流和协同工作提供了较好的平台。搞好校园网建设,构建现代化教育环境,是教育现代化的重要组成部分。二十一世纪是全球信息化网络化的时代,以现代化的教育技术手段取代旧有的落后教学手段,实现网络教学远程教学教育资源共享是时代的需要。建好校园网,用好校园网,是摆在我们面前的新课题。

一、校园网站的建设及内容:

学校校园网作为学校门户网,师生活动的平台,应该具有以下基本功能:

——文章来源网络,仅供分享学习参考。

4、ftp服务器。学校网站应为每位教师建立一个网络硬盘,方便教师贮存、转移资料,减少了u盘反复插拔造成电脑交叉中毒的现象。也避免了网上邻居的系统不兼容性和不稳定性。

5、师生思想交流的阵地。校园网应该具有交互性,让师生在这个平等的交流平台发表意见、交流思想,促进师生关系、领导与教师关系的和谐发展。进行教学讨论,碰撞思维火花,提高教育教学水平。

6、视频点播功能。教学工作是学校的主要工作,而课堂教学是教学工作的主阵地,如何提高课堂教学水平,优化课堂结构,就需要我们观摩优秀课例,反思、比较自己的课堂教学。视频点播能很好地帮助教师学习优秀课例,反思自己的课堂实录,不断改进自己的教学艺术,提高课堂效益。

7、作为师生展示的平台。校园网建设应该是师生展示自身特长的平台,如师生优秀文章、书画作品、电脑作品、手工制作、课件展示等。以激发师生创作热情,成为师生自主学习提高的重要动力。

8、大型院校网站还应是师生互动、网络教学的平台。可以通过网站现场互动,探讨问题,解决疑问等。

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9、邮件系统功能。让邮件放在自己的网站网,方便了邮件的管理和存取。

10、论坛系统功能。建成学校论坛系统,让师生畅所欲言,通过交流,碰撞思维的火花,激活内心的潜力,迸发对教育教学的深入探讨。

二、校园网站的维护、管理更新:

网站建设完成,只是搭建了一个平台,就像修好了一座空房子,更重要的是向里面装有用的东西,让房子充满吸引力。那就需要在网站建成之后上传丰富的的信息。一个网站的好坏,除了设计版面的美观外,更重要的是内容,只有及时、丰富的内容才能吸引更多的浏览者。

资源的更新是一项涉及多方面、多学科的工作,一个信息技术教师或网管的力量是很难建立一个实时更新的网站,因为我们没有这么多精力,无法适时的关注学校各学科、各部门的发展动态。我们需要学校行政的支持,恰当的说应该是学校行政要设立专门负责网站全面管理工作的机构,由校长室、教导处、德育处、教科室、少先队、各科室教师等各线负责人组成专门机构。我们要对各部门进行培训,使各部门都能发挥网络优势,进行网上信息发布,这样我们的网站才能有旺盛的生命力,从而逐步实现无纸化办公。

——文章来源网络,仅供分享学习参考师的创作热情,形成良性循环。如果任其自然,无疑造成网站内容贫乏,吸引力下降。综上所述,在信息时代到来之际的中小学校园网的建设,既注重技术问题、设备问题和资金问题,更重要的是如何管理好、维护好,怎样及时更新,以丰富的资源吸引人。因此,只有解决好资源建设、人员培训,特别是要树立正确的观念,才能使校园网站建设和发展走上良性发展的道路。

一、网站建设目的树立学院良好形象,加大应届生对本校的了解,方便本校师生的学术交流。

二、客户定位。

唐山职业技术学院全体工作人员及学生。

三、网站内容框架。

学院概况、校园风景、录取查询、成绩查询、就业信息、在线咨询。

——文章来源网络,仅供分享学习参考。

市场定位策划书

一、方便面市场细分。

随着中国快速消费品市场的快速增长,方便面市场在**和**年延续两年,都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量,327.9万吨,同比增长18.6%.**年1-6月,方便面产量达到了196.8万吨,同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下落。**年1-11月,国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79%。随着,国内经济的进展,人们日子水平的别断提高,国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月,现状总量持平,淡季更淡。

目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点:

1、市场集中度高,竞争格局差不多形成。

2、市场趋于饱和,进展空间有限。

3、产品向上走,渠道向下移。

4、提升产品力与品牌升级是以后行业走向。

5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的要紧武器。

6、市场细分与产品细分越来越明显。

7、油炸面仍将是主流。

8、销售额大幅下跌,行业价值提升的努力受挫。

9、方便面市场的“饼”在变小,全行业在品类竞争中失利。

相关于现状:方便面企业的以后之路。

1、技术和产品创新仍然是主题和核心。

2、多元化进展仍然是蓝海中的红海,是分担风险的机会也是羁绊进展的陷阱,慎重进入。

3、人才是企业的重要资本。

4、利润和销量、做大和做强的挑选:做强势有利润的企业。

消费者分析。

学生:在校学生挑选方便面的调查中,我们发觉38%得学生关于价格是很在意的,32%的学生关于品牌很在意,而关于口味和营养别是很在意,不过能最方便的解决饥荒就行,因此在通常的事情下价格在一定的程度上就妨碍了他们的选购率。

只要抓住学生那个方便面要紧的消费群体就抓住了大部分的市场。

家庭消费群体:在家庭那个消费群体挑选方便面的时候,我们发觉在家庭关于品牌是特别重视的,而关于口味和价格别在意,他们认为只要是吃,价格并别是咨询题,而是在于质量。不过在特别忙得时候才会挑选方便面,而且一大部分有孩子的家庭中,吃方便面是因为孩子想吃因此才会去买。

一是抓住家庭的一方出差,或者工作比较忙,没时刻出去吃饭或者算是没时刻做饭的心理就抓住了部分市场。

二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场。

相关的社会群体:经过调查我们发觉,关于社会群体来说价格也是关于他们购买妨碍最大的因素之一,而关于品牌和口味就显得别那么重要了,而他们也是在没有时刻的事情下才会去挑选方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。

在稳固现有市场的前提下,先从原有消费群体着手从“方便面”进展“营养面”,改变单一的低价面的形象,也是我们重点延伸的领域。

消费者关于大骨面方便面营养的理解与认识:

关于统一的好评度20.6%。

别能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵:85.3%。

别清晰其他老坛酸菜的:68.4%。

而且大学生作为近郊旅游的人群,在外出旅游的时候,由于没有脚够的条件,因此会随身携带一定的方便面,统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品,在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。

抓住了大学生那个消费群体算是抓住了白象大骨面的营养销售关键。

消费者特点:

1、价值取向别稳定,同意新事物快,容易受广告宣传和公关活动的妨碍。

2、日子圈单一、日子有规律,接触的媒体有限,要紧接触校园媒体。

3、加强在高校学生心目中的品牌宣传,注意利用校园媒体。

潜在消费群体:

1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面,许多的家长也情愿为了孩子去买,而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食,假如方便面能够又好吃又营养,如此所有的咨询题就都解决了,在那个基础上能够依照别同的年龄吃别同的口味方便面来补充躯体所需要的营养,培养关于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度,最终做到当他们挑选方便面的时候把老坛酸菜作为第一挑选。

2、关于品牌的忠诚者也算是其他品牌的使用者也是如今的消费群体。

3、别吃方便面的人群,这类人群别是别是一点都别吃,而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是可不能经常吃方便面的,因此来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。

据我所知不少人也喜欢吃酸味的食品,比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法差不多别能满脚市场的差异化需求,“酸”成了新亮点。如今很多方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了,只是我认为依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好,跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。

方便面进展趋势:绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准,而快节奏的日子让人们离别开方便食品。尽管现有市场已被占领90%以上,但方便面其质量又许多别完善之处,仍又巨大的升级空间。

二、新产品:酸菜香辣大骨面。

目标市场挑选:在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者。

新产品推出,加大广告量,尽可能做到铺天盖地,在宣传高峰期,平均每天在电视上浮现8次左右。

一、目前顺德广告市场的现状综述。

当前,以顺德区大良为立脚点,继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司,林立街头,大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典,到以无线聘请(络与手机互动的人才聘请,正在起步中)和户外传媒并重的佛山干线传媒,到以会展制作为主营的蓝色创意,到以演艺为突破的纵横广告,小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊,顺德街头上的广告企业如雨后春笋,破土而出;又如三月春雨,淅淅沥沥,纷纷扬扬,上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的快乐与忧愁羁绊的人间百态剧。

鉴于具体数字的别够详尽,在短时刻内对顺德区域内生存与进展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析,或明显地存在着一定的难度。但是,有一点能够确信的是,由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱,乃至无序,是当前乃至将来各广告公司别得别仔细面对的客观现实。而在这一事实基础上,想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地,直至企业做大做强。

二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位咨询题。

从海立现行市场定位策略上看,囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务,具细而翔实。很明显地,是要走一条综合性广告公司之路。

但依照元月7日下午短短时刻内直观的了解与此前行业观看,目前,海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体,佛山干线传媒的无线聘请,蓝色创意的会展品牌,如纵横的演艺活动,(容桂)东视广告的品牌营销推广等等。

而海立目前着重开辟或专注开辟的业务,要紧的是三项:活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等(其中前两项为重点项目)。但是,只要从广告行业本身业务的别确定性层面上略加以分析,以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与别脚:

在活动策划方面,存在着较大的变数,如竞争对手多,活动举办时刻相对固定,形式单一,内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面,由于该报目前是地道的弱势媒体之一,卖点别亮别大别高,社会受众认同感别如何强,存在知名度欠缺咨询题。

固然,海立广告治理者犀利的感官嗅觉,敏锐的市场触角,诚挚的感性政策,务实的工作作风,团队的协作精神及其要紧决策者的远见卓识和一片仁爱之心,必定在人才吸纳上占领先机。这些,乃正是海立的优势。

有人才才有创意,而创意算是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争别断升级、商战已开始进入“智”战阶段,广告也从往常的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。

所以,在市场定位策略上,建议海立广告在众多的广告同行中,剑走偏锋,棋出奇招,立脚并深挖现有媒体资源,别断开辟新媒体,以智慧与同行对决,以创意取胜,在众多的竞争者中撕开一条“血路”,好汉行走四海,立剑雄视江湖,活出成功自我,超脱而分天下。

三、海立广告当前主营业务运营与进展策略。

(一)对于《顺德广播电视报》广告独家代理。

鉴于《顺德广播电视报》(周报)目前的弱势媒体地位,注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性咨询题的研解。而咨询题的焦点,无外乎该报的受众面小,阅读群体别大,知名度、受众认知度别高,直接导致广告代理公布的效率和效益的极其低下。所以,怎么在最可能短的时刻内迅速提高阅读量、订阅量,真正吸引目标受众,乃是当务之急。

窃以为,有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新定位,以整合资源,调动目标受众注意力,吸引其眼球。在现时期,乃至将来较长一段阶段,别妨采取以下几种方式进行持续性地改进与推行工作:

——“每周一星”:全方位反映顺德区中小学生、幼儿园孩子在才艺、学、能等各方面的喜人成绩,经过一幅幅生动的图画(照片),配以中肯、激扬的文字描述,向群众展现顺德人年轻一代的各样魅力,以激励更多的人。(协作单位:教育、文化主管部门,学校,社团组织、个人)。

——“健康问”:随着人们日子水平的别断提高,更多的人已开始对自身健康的咨询题日益关注。可设置健康问栏目,邀请区内外知名大夫进行相关健康问和指导。(协作单位:卫生部门、社团组织、个人)。

——“环保视角”:在经济迅速进展的今天,人们对环境爱护的重视,也差不多到了前所未有的高度。基于此,环保、节能等话题及其相关知识和新出台的有用新型技术,必是大众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。(协作单位:环保局、科技局、社团组织、个人)。

——“创业者说”:以现实生动的案例,实时说述周围创业者的成功经验或曾经失败的教训,以实际行动对应当前日益严重的就业形势,积极响应政府对于全民创业的号召。(协作单位:工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等)。

——“名企展台”:以软文并配图形式,客观、公正地报道区内知名企业生存进展、壮大之道和企业治理之方略,使正步入创业门槛的人们少走弯路,少做错误决策,借以激励更多的企业顺利地走上成功之路。(协作单位:经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等)。

——“赛事接龙”:趣味性,实操性,有效性,如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等,并赋予参与者一定的物质和精神奖励。(协作单位:各潜在商家)。

(二)对于活动策划、组织与实施。

除较为固定的节假日庆典和间或的文艺晚会外,海立应着眼时下热点,以先行官角色切入环境爱护、节能落耗、产品质量、安全健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作,适时而动,举办针对性极强的文化传播活动,则受益匪浅。

四、海立广告战略进展若干构想。

1、别拘一格,广纳贤才,打造海立广告核心竞争能力。

而小老总做事,大老总做人。人才是制造力的全然和核心。

企业之间的竞争,别是产品,别是治理风格或运营模式,事实上乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力,科技源自人才,人才产生制造力,而惟独制造力别可摹仿,或难于摹仿。

所以,以一种全局、包容的眼光,着手业界人才的挖掘、哺育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜亮的人才任用机制和政策。

2、厚积薄发,切实推进公司治理模式创新。

多年来,深深地困扰着业界的,是以下两个咨询题。

一是,怎么建立有效的创意企业治理机制;

二是,怎么自主操纵创意企业的生产力。

假如,这两个咨询题得到很好的解决,将使广告那个行业可以浮现规模化的企业,别至于这一行业没有一具或几个支柱企业,幸免只见森林别见大树,使那个行业得以顺利快速健康有序进展,那么,切实探究和推进公司治理模式,创新行业治理理念,显得尤为重要而且紧迫。

应该说,广告是一种从业者个性极为张扬的行业,企业中要出奇制胜,标新立异,要求公司治理者及其从业人员在业务开展及其规则划定范围内享有充分的自由,宽松的工作环境,合适的团队协作模式——即紧张别失序,宽松别散漫,自由别乱套。惟独这样,方能人尽其才,物尽其用。也惟独让每一位职员乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间,公司才干出精品,出效益,促提高。

所以,至少,公司在治理理念上,更多的应是倡导并执行一种人性化的治理风格,强化以人为本理念,注重人文关心,在建立健全和完善理性机制(制度、规章)的并且,积极导入感性治理(亦即柔性治理),让每位职员感受到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道。而别宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。

3、着眼创意策划,面向环境艺术、会展经济,致力于服务于中小企业进展(与中小企业结对子,搞帮扶),为中小企业进展当铺路石,乐为人梯。

4、借助互联,开发公司主营业务新格局。

在以后经济、文化日子中,互联将扮演更为重要的角色。及早地切入络世界,必将占领行业主动权,为我所用,促进公司长脚进展。

5、集思广益,致力于新媒体开辟,为公司谋求利润增长亮点。

只要留心,新媒体开辟与挖掘潜力巨大,无所别在。(项目详情暂略)。

6、立脚顺德区,放眼大佛山,辐射珠三角一带,构建海立品牌。

市场定位策划书范文

古典经济理论的“自由放任”秩序。

亚当。斯密以“个人满足私欲的活动将促进社会福利”为逻辑起点,推演出市场就是“自由放任”秩序。政府完全不能干预个人的追求财富的活动,也完全不用担心这种自由放任将制造混乱,“一只看不见的手”将把自由放任的个人经济活动安排的井井有条。也就是说,亚当斯密的市场概念重点在于强调限制政府对个人经济活动干预上。《国富论》也花相当的篇幅去抨击干预个人经济活动,限制个人经济权力(产权)的重商主义政策。以后的古典经济学家也一直坚持自由放任的观点。

新古典的“完美”价格机制。

新古典在引入边际概念和数学论证的基础上,为新古典的“自由放任秩序”建立了形式上“完美”的数学模型:一般均衡。在这个模型中价格是最重要的自变量,这一模型也可以叫价格机制。达到一般均衡的过程,也是一个社会资源在价格的指引流动的过程,所以,价格机制调节社会资源的配置。

新古典的市场概念除了增加形式上“完美”以外,实质上并没有给古典理论增加新的思想内涵。也就是说,新古典“完美”的数学模型下的表皮下,依然是古典的自由放任秩序,“新”更是“新”在形式上。而且这种形式上的完美是以牺牲思想上深度为代价的,精美的一般均衡模型武断地抽象掉了“个人追求满足私欲的活动促进社会福利”的逻辑支撑。

宏观经济学的“需政府干预”

上世纪的经济二、三十年代的经济“大萧条”迫使西方的经济理论家反思古典理论对市场的定义。最后的答案是,完全的'自由放任是不行的,看不见的手有时并不存在,市场会失灵,政府应该对经济活动进行“总量”上进行干预,于是“宏观经济学”就诞生了。罗斯福也接纳了凯恩斯的建议,实施政府干预经济的“新政”。现在已经形成了在全世界基本达成共识的政府干预经济手段:财政政策,货币政策,当然这些已经都谈不上“新”政了。

新制度的“产权明确是前提”

同样面对市场失灵,科斯却给出了截然相反的回答,外部性效用问题无需政府干预,可以通过明确相关产权利用市场来解决。而张五常更绝对,他说根本就不存在所谓的外部效用,只存在不明确的产权状态。无论如何,科斯给市场概念带来了革命性的创新。他让人们意识到,市场的关键并不在于非人格化的机械的“价格机制”,而是在于经济活动参与者的权力(产权)。如果说古典经济学家阐释了“市场”是“自由放任秩序”,那么科斯就回答了怎么去实现“自由放任秩序”或者“价格机制”。

定位策划书

很高兴有机会与各位财务专家共同探讨企业的转型问题。我觉得,转型千头万绪,最关键的是定位,要找到一个与众不同的、又可扬长避短的市场定位。第二是持续的创新能力。如果我们找到了一个差异化定位,但很快又被别人模仿了,那不又陷入同质化了吗?因此需要在新的定位上持续不断地创新。各位,我在这里所讲的创新,主要是指技术创新。可能有人会说,创新有很多种啊,营销创新、商业模式创新等等不也是吗?毋庸讳言,大多数民营企业过去一直在回避技术创新这个难题、而热衷于营销创新之类的课程。这些课程当然很重要,但回避技术创新却与企业家本身的文化限制和急功近利的心态有关。须知道,任何经营模式的创新,若无持续的技术创新作基础,都是好景不常、容易被模仿的。在同质化的年代,你拿不出与众不同的东西,那么大家只能拼价格战,结果就是肥的拖瘦,瘦的拖死。所以我曾在一个论坛上说:企业小心翼翼地回避了多少年的技术创新的问题今天是再也躲不过去了!

所以第一,要甩开同质化的价格战,就必须找到一个与众不同的定位;第二,必须在这个定位上持续不断地创新,以阻碍模仿。因此定位和技术创新的能力,将成为转型当中两个最关键的点。

今天短短的半天我想和各位从3个层次上进行探讨:第一、转型重在定位;第二、定位需要专注;第三、创新的常态化。好,我们先来讨论第一个问题。

转型重在定位。

从开始,转型升级便不绝于耳,可是201x年欧债危机来了,国内依然有很多企业不堪一击。为什么各地政府出了很多招来扶植企业,可是多数企业依然这么脆弱呢?国际上的风吹草动是无常的,也是我们管不了的。美国闹危机我们管得了吗?欧债闹危机我们管得了吗?阿拉伯世界要打仗我们管得了吗?都管不了。我们企业只有一个宗旨,那就是增强我们的体质。管他外面是猪流感、禽流感、还是马流感、牛流感,只要增强了体质,这些都会与我们无缘。要知道,危机总是通过我们内部的弱点而击垮我们的。危机的内在性,是我们在反省美国金融危机以来的教训时最值得深思的问题。

在讨论企业困境的原因时,人们通常会指出这么几点:

1.企业融资难的问题。这些年关于中小企业融资难的呼声,可以说是甚嚣尘上。我完全理解这一点。但是,当我们关起门来、跟企业界作内部讨论时,我还是要强调企业自身存在的问题。

资金是企业的血液。人身上的血液会有消耗,但是也会再生。如果一个人受了大伤,需要输血,那是讲得过去的。但是如果一个人稍有风吹草动就要生病,不输血就活不下去了,那你说到底是医院的输血制度有问题、还是自己的体质有问题呢?我相信,大家都会给出理性的回答,都会归为内因。同理,为什么有这么多的企业就这么依赖外部的输血融资呢?那无非是因为:一、库存积压太多了。那这是谁的问题呢?银行的问题吗?那肯定是企业经营的问题了。二、回款太慢。回款太慢,你为什么不能筛选客户,为什么不剔除呢?你那么依赖这些客户、敢怒不敢言,那说明什么呢?说明你已经没有选择了。这还不是自己的问题吗?所以融资难从根本上看,是我们的经营出了问题,是产品严重地供大于求的结果,所以只好依赖融资。

4、材料价格的上涨。这些年基本上是大涨小回。估计一下,这些年,材料成本平均每年上涨10%不算离谱吧?那么材料成本占总成本的比重是多少呢?大致是20-30%。那由此带来的企业总成本呢?那又是2到3个点对吧?前面说人工成本带来的新增总成本是3个点,现在材料又增加了2到3个点。那光是这两项,企业每年就要用掉5到6个点的纯利润!还没说土地成本、融资成本呢。如果不能提升利润率,这些新增成本就只能靠抵销已有的利润来解决。前面那个问题又来了,你企业到底藏着多少利润够每年这么去抵销呢?抵完了怎么办呢?抵完了就关门呗!

所有这些因素,从表面上看都是外部因素惹的祸。但归根结底,都跟我们的产品供大于求有关。正是因为供大于求,我们才会丧失讨价还价的能力,才会出现上述种种问题。

那么为什么企业会普遍地出现供大于求的问题呢?真正的原因是我们的产品技术含量都比较低,进入的门槛也低,因此这种模式很容易被复制。你复制我复制,所以每个行业都人满为患了。怎么办呢?从08年到今天,虽有企业成功转型,但多数企业却没有成功。即使那些表面上看起来也在扩张的企业,也并没解决低技术、低门槛的问题,而只是在简单地走量而已。

江浙有很多中大型的民营企业就是靠一、二十年的走量做大的,几十个亿、上百个亿。但是这么大的产值,利润有多少呢?只有几个点。单纯的走量一定会伴随着利润的越来越薄。走量在经济学上叫什么呢?叫规模经济,指随着产量的扩大,一些相对不变的折旧成本就会被充分分摊。比如一间厂房,一年生产一万件产品,那么这间厂房的折旧就会分摊在这一万件产品上面。如果是一年生产两万件,那这个折旧就会分摊在两万件产品上面,每件产品的成本就会由此而降低。但是走量也有一个问题,尤其是在市场饱和的情况下,它会加剧供大于求,带来产品价格的下跌。因此走量在今天会带来两个效应:一是规模经济,它会把单件成本降低;二是加剧市场过剩,它会把市场价格降低。因此走量有用、没用,就看这两个效应哪个大、哪个小?在市场没有饱和的`时候,它的成本效应大于它的降价效应。所以这时是管用的;但是在市场饱和的情况下,它的降价效应大于它的成本效应。不少企业的利润由此而下降,却依然不去思考前面所讲的关键性问题,而是一味的扩大规模、继续走量,那只能形成恶性循环了。这就是为什么前企业可以靠走量而做大、而今天却会日子越来越难过的原因。

当走量一天不如一天的时候,企业的体质就会越来越弱。凡体质虚弱的人对外部环境就特别敏感,企业也是这样。越虚弱就越难适应外部的变化:一是市场要素的供应。走量的降价效应大于成本效应已经够呛了,如果这时候要素价格再上升,那就更受不了了。二是市场需求的增长。我们走量这么多年,为什么前些年很顺啊?因为,前些年国内外市场的订单也在配合着走量,这才把我们盲目走量的问题给掩盖住了。为什么美国、欧洲危机一来,国内的企业就会遭殃?就是走出来的量没人来帮着消化了呗。

因此只要要素价格持续上升或国内外市场出现麻烦,很多企业就会应声趴下。表面上看起来是外部因素惹的祸,但真正的原因却是企业体质的弱不禁风。如果我们继续低水平的同质化,那么稍有风吹草动我们仍将重复今天这个样子。

所以真正的出路,不是指望美国经济的复苏,也不是指望国家再来个四万亿,而是割掉同质化这个恶瘤,建立起一个可扬长避短的、与众不同的市场定位。

第一点,满足市场的重要性需求。多数市场今天已并存着几十年攒下来的各种需求:有过时的,有可有可无的,也有燃眉之急的。你好钢用在刀刃上了吗?如果你把资源用在解决过时的需要上,那你的产品在客户眼里就是落伍的。如果你把资源用在解决可有可无的需要上,那你的产品在客户眼里就是可买可不买的。如果你针对的是他的燃眉之急,那么即使你的价格和利润还不错,客户也可能会说“不贵,不贵,一点儿都不贵”。为什么价格高的叫不贵、价格低的反而叫贵呢?原来贵不贵是相对而言的,相对于你解决了他什么性质的问题而言的。所以,企业应该以有限的资源去解决那些燃眉之急的需要,而不是去解决那些过时的需要,这是第一点。

第二点、我们的定位必须同时符合我们的强项或核心优势。市场上的好需求很多,我们都能做吗?不可能。如果那样就离盲目多元化不远了。溺水三千,该你喝的就那一瓢。哪一瓢?跟你有缘的那一瓢。什么叫有缘?满足这类需求正好发挥了你的强项,跟任何人pk你都不怵。

定位策划书

随着中国快速消费品市场的快速增长,方便面市场在**和**年连续两年,都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量,327.9万吨,同比增长18.6%.**年1-6月,方便面产量达到了196.8万吨,同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1-11月,国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79%。随着,国内经济的发展,人们生活水平的不断提高,国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月,现状总量持平,淡季更淡。

目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点:

1、市场集中度高,竞争格局已经形成。

2、市场趋于饱和,发展空间有限。

3、产品向上走,渠道向下移。

4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。

5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。

6、市场细分与产品细分越来越明显。

7、油炸面仍将是主流。

8、销售额大幅下跌,行业价值提升的努力受挫。

9、方便面市场的“饼”在变小,全行业在品类竞争中失利。

相对于现状:方便面企业的未来之路。

1、技术和产品创新仍然是主题和核心。

2、多元化发展仍然是蓝海中的红海,是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱,谨慎进入。

3、人才是企业的重要资本。

4、利润和销量、做大和做强的选择:做强势有利润的企业。

消费者分析。

学生:在校学生选择方便面的调查中,我们发现38%得学生对于价格是很在意的,32%的学生对于品牌很在意,而对于口味和营养不是很在意,只是能最方便的解决饥饿就行,所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。

只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。

家庭消费群体:在家庭这个消费群体选择方便面的时候,我们发现在家庭对于品牌是非常重视的,而对于口味和价格不在意,他们认为只要是吃,价格并不是问题,而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面,而且一大部分有小孩的家庭中,吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。

一是抓住家庭的一方出差,或者工作比较忙,没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。

二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场。

相关的社会群体:通过调查我们发现,对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一,而对于品牌和口味就显得不那么重要了,而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。

在稳固现有市场的前提下,先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”,改变单一的低价面的形象,也是我们重点延伸的领域。

消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识:

对于统一的好评度20.6%。

不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵:85.3%。

不清楚其他老坛酸菜的:68.4%。

而且大学生作为近郊旅游的人群,在外出旅游的时候,由于没有足够的条件,所以会随身携带一定的方便面,统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品,在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。

抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。

消费者特点:

1、价值取向不稳定,接受新事物快,容易受广告宣传和公关活动的影响。

2、生活圈单一、生活有规律,接触的媒体有限,主要接触校园媒体。

3、加强在高校学生心目中的品牌宣传,注意利用校园媒体。

潜在消费群体:

1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面,许多的家长也愿意为了孩子去买,而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食,如果方便面可以又好吃又营养,这样所有的问题就都解决了,在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养,培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度,最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。

2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。

3、不吃方便面的人群,这类人群不是不是一点都不吃,而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的,所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。

据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品,比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求,“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了,不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好,跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。

方便面发展趋势:绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准,而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上,但方便面其质量又许多不完善之处,仍又巨大的升级空间。

二、新产品:酸菜香辣大骨面。

目标市场选择:在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者。

三、市场定位——先入为王。

新产品推出,加大广告量,尽可能做到铺天盖地,在宣传高峰期,平均每天在电视上出现8次左右。

定位策划书

我们已成为一个传播过度的社会。在传播过度的丛林中,获得巨大成功的唯一希望,就是要有选择性,集中火力于狭隘的目标,即细分市场。一言以蔽之,就是“定位”。

在我们传播过度的社会中,一个人的唯一应对之法,就是过分简化的心智。

普通的心智像已吸饱了水的海绵,充满了信息。只有把已存在的信心挤掉,才有空间吸收新的信息。然而,我们却想持续不断地把更多的信息塞进已经过度饱和的海绵中,同时又为无法使人接受我们的信息而感到失望。

在传播上,越多则越少。我们过度使用传播来解决大量的商业及社会问题,结果却把我们的传播渠道堵塞了,造成只有极少量的信息能够通过,而且通过的信息还不是最重要的信息。

“成为第一”是进入心智的捷径。

要想在心智中留下不可磨灭的信息,你首先需要的根本不是信息,而是心智,是一个纯洁的心智,一个未受到其他品牌污染的心智。

“当第一胜过当最好的”是迄今为止最有效的定位观念。

屈居第二和默默无闻没有什么区别。

成为小水池中的一条大鱼(然后再把水池扩大),比成为大水池中的一条小鱼要好。

领导者的定位:

历史表明,第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍,第三个品牌的4倍。而且,这个比例不会轻易改变。

建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念,这是评价一切后来者的标准。反过来说,其他产品都是“真东西”的仿效品。

使公司强大的不是规模,而是品牌在人们心智中的地位。心智地位决定了市场份额,从而使公司能够像通用汽车那样强大。

定位行动的最终目的应当是在某个品类中取得领导地位。一旦有了这种领先地位,公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。

成为领导者非常困难,但保持领先却容易地多。

寻找空当。要想找到空当,你就必须具有逆向思维的能力,即和别人的想法背道而驰。如果人人都向东走,那就看你能不能找到一个空当往西走。

定位的一个基本原则是:避开那些人人都在谈论的领域,即那些时髦的东西。若要取得发展,公司必须走自己的路,开辟无人涉足的新领域。

定位工作也许会要求你极度简化你的传播内容。唯有如此,别无他法。混淆是定位的大敌,简单化则是定位的救星。

定位问题的解决方法一般是从潜在客户的心智中而不是产品中找到的。

定位工作就是要寻找那些显而易见的东西,它们是最容易传播的概念,因为它们对信息接受者的意义最大。可惜的是,显而易见的概念同时也是最难认识到和最难传播的东西。人的心智一般都崇尚复杂的东西,蔑视显而易见的东西,认为它们太简单了。

给你自己和你的职业定位:

定位战略既然能够用来推销产品,为什么不能用来推销你自己呢?没有道理不这么做。

定位工作中最难的一点是,选择某个具体的概念,把它与自己联系起来。你如果想打破潜在客户对你漠不关心的壁垒,就必须这么做。

大多数人没有足够的信心为自己确定一个概念。他们犹豫不决,指望别人来给自己下定义。找出你将用以建立长期定位的概念,这可不容易,但其回报也许十分可观。

要能犯错误。任何值得一做的事情都值得去乱作一气。如果是不值得做的,那就根本不该去做。反过来说,如果是件值得一做的事情,而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做,因而迟迟不动手,你就可能永远都做不成了。

如果你试过多次并且偶尔取得了成功,那么你在公司里的名声可能会很好。但如果你害怕失败因而只做有把握的事情,那么你的名声可能反而不如前一种情况。

更加努力地工作很少会成为通往成功之路,干得更加聪明才是更好的办法。通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方式是:为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点。但人生的成功更多是要靠别人为你做了什么,而不是你能为自己做些什么。别问自己能为公司做些什么,要问公司能为你做些什么。所以,你如果想最大限度地利用你的职业为你提供机会,就得睁大双眼,找一匹马替你出力。

第一匹马是你所在的公司。

你所在公司的发展方向是什么?或者问得不那么礼貌些,它究竟有没有发展方向?如果上了失败者的船,那么无论你有多么出色都无济于事。

如果你的公司没有出路,不如去找一家新的公司。把宝压在成长性好的行业上,如计算机、电子、光学、通信这样的朝阳行业。而且别忘了,所有类型的软服务都比硬产品发展地更快。因此,要关注那些金融、租赁、保险、医药、财务和咨询服务公司。

等你更换门庭,加入一家从事朝阳行业的公司后,别只顾问它现在能付你多少工资,还要问它今后可能付你多少。

第二匹马是你的上司。

要永远争取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。

翻翻成功人士的传记,你会惊奇地发现,有多少人是紧跟别人最后爬上成功阶梯的。

第三匹马是朋友。

许多商界人士有数不清的私人朋友,却没有一个生意上的朋友。有私人朋友虽说是件大好事,但是在找一个更好的工作这件事情上,他们通常对你不会有太大的帮助。

人一生中的大多数重大转折之所以发生,是因为有商界朋友的推荐。你在公司外面的商界朋友越多,你就越有可能找到一个称心如意、名利双收的工作。光交朋友还不够,你还得牵出友谊这匹马,间或操练它一番,否则的话在你需要它的时候反而会用不上它。利用友谊这匹马的方法是,定期与你所有的商界朋友保持联系。

第四匹马是好点子。

人们有时对好点子的期望太高,他们不光想要一个非常好的点子,而且希望别人都认为那是个非常好的点子。世界上根本就没有这样的好点子。如果你想等到一个好点子能被人接受后才用,那就太晚了。别人会赶在你前面用上它的。

要想骑好“点子”这匹马,你得做好受人奚落和反驳的准备。你必须准备好逆势而行。

你如果不打算冒风险,不打算受到纷至沓来的非议,就不会第一个提出新点子或新概念。而且,你要耐心等待你的时机到来。

心理学家奥斯古德博士说:“一项原理是否可行的一个标志是它所受之反对的强烈与持久的程度。在任何一个领域里,如果人们认为某个原理显然是胡说八道、不堪一击,他们往往会对它置之不理。反过来,如果该原理很难被驳倒,而且使人们开始怀疑起自己的某些可能关系到个人名声的根本观念,他们就不得不想方设法挑它的毛病了。”

绝不要害怕与人交锋。一个点子或概念如果没有受到一点儿抨击,那就根本不叫点子,而是母爱、苹果馅饼和国旗,对于这些,谁也挑不出毛病来。

第五匹马是信心。

对别人以及别人提出的点子要有信心,超越自我并且到外面寻找你的财富之重要性,从下面这个这个倒了大半辈子霉的人的经历中就能看出来。雷・克洛克在遇到这两兄弟前已接近暮年,并且一事无成,而这两兄弟却改变了他的生活。这两兄弟有一个好点子却没有信心,于是他们没要几个钱就把自己的点子连同名字都卖给了雷・克洛克。如今,雷・克洛克可能是美国最富有的人,身价高达数十亿美元。那两兄弟是谁呢?他们是麦当劳兄弟,每当你吃一份以他们的名字命名的汉堡包时,就会想起它代表了一个外行的眼光、勇气和恒心,是他把麦当劳办成了一个成功的连锁企业,而不是那两位叫麦当劳的人。

第六匹马是你自己。

这是最后一匹马,它能力低下、不好驾驭而且秉性乖戾难测。但是人们经常想去骑它,尽管骑得好的人寥寥无几。那匹马就是你自己,光靠自己单枪匹马地干,也许能在生意上或生活上获得成功,但这并非易事。

生意就像生活本身,是一项社会活动,既要有合作,也要有竞争。所以要记住,获胜次数最多的未必是体重最轻、脑子最聪明或体质最棒的骑师。最好的骑师赢不了比赛,赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。所以,要给你自己找皮马骑,并且让它拼命地跑。

通往成功的六个步骤:

一、你拥有什么定位?

定位是一种逆向思维,它不是从你自己开始,而是从潜在客户心智中的观念开始。它不是问你自己怎么样,而是问你在潜在客户心目中已有的定位。在我们这个传播过度的社会里,改变人们的想法是一件极其艰难的任务,应对心智中已经存在的观念则要容易得多。你现在必须要做的是,把你的产品、服务或概念与人们心智中已有的观念挂上钩,以此打入人们的心智中。

二、你想拥有什么样的定位?

在回答这个问题时,你可以拿出你的水晶球,从长远地角度设想一下你想拥有的最好的定位。有时,你可能想要太多,你或许想要拥有一个过于宽泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同样的错误。你如果想去适应所有的人,到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中在某一点上,树立自己是某方面专家这个独一无二的地位,而不是一个样样都会的通家。

三、谁是你必须要超过的?

假如你提出的定位有可能同一个市场领导者直接对抗,那就别提它了。绕开一个障碍胜过克服它。退过来,再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。

四、你有足够的资金吗?

对付噪音问题的一个办法是:缩小你面临的问题的地理范围,即一个市场一个市场地推出新产品或新概念,而不是一下子在全国或全球内铺开。你如果能在一个地方取得成功的话,以后总能在其他地方开展这个宣传活动,前提是第一个地方要选得合适。

五、你能坚持下去吗?

你可以把我们这个传播过度的社会看成是一个不停变化的大熔炉,一个想法取代另一个,层出不穷,令人眼花缭乱。为了应对变化,从长计议十分必要。确定你的基本定位后就要坚持下去。你必须年复一年地盯在那里。

除了极少数的例外,企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略,改变的只是战术。这里面的窍门是,确定长期的基本战略并加以改进,寻找新的方法使它受人瞩目,设法去掉那些令人乏味的地方。在人们心智中拥有一个位置,如同拥有一片有价值的地产。你一旦放弃了它,就可能发现再也无法把它弄回来了。

六、你与你自己的定位相符吗?

定位思维就是限制创造性,创新精神本身毫无价值可言,它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。

世界虽变化万千,但万变不离其宗。可是,人们现在都有一种万物恒变的错觉,变化已经成为许多公司的生产方式。难道变化就是唯一能够能跟得上变化的途径吗?事实好像恰好相反。

为了应对变化,你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。要想定位游戏玩得成功,你必须决定你的公司今后要干什么,不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划。换句话说,一家公司不能传动方向盘去迎接每一次新浪潮,而是必须朝着正确的方向前进。要有耐心,明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。

解决问题的方法往往简单得让成千上万的人视而不见。

成功定位的秘诀是在以下两个方面保持平衡:独一无二的定位、较大的市场需求。

市场定位范文

邮购业在国外相当发达,大邮购公司不一定由邮政局经营,但邮购公司是邮政局的大用户,比如国际超大规模的邮购公司―――德国客万乐公司年销售额达121亿马克,约合人民币605亿元,支付邮局邮费达5亿马克。因此可以看出,邮政办邮购,即使邮购不赢利,也会给邮政带来巨大的收益,更何况邮购本身也是能产生较高利润的行业。正因为邮购有如此诱人的前景,我国邮政企业决定将其纳经营范围,可以说是一箭双雕。但邮政办邮购如果没有清晰的市场定位,只图眼前利益或者小打小闹盲目发展,终究成不了气候。

一、邮政邮购的概念定位。

对于利用自营场地,各地可根据实际情况采取不同的策略。在商业零售竞争激烈的发达市,可在营业局开设邮购专柜,采取点小面广的办法,以宣传咨询为主,精选新颖产品做展示。邮购目录放在柜台,必会大大提高发送目录的命中率。在经济比较落后的小城市,可集中精力开好一个商场,让邮购商场成为当地居民理想的购物场所。

对于利用因特网,目前各地自己建网站还不现实,但邮政邮购必须瞄准网上购物这一迅猛发展的市场。现在有很多专业公司在建电子商务站点、网上商场等,它们是以提供信息服务为主,在实物流通领域也需要合作伙伴。前期邮政邮购可与这些专业公司合作,由它们发布邮购商品信息,接受定单,邮购公司负责把货送到消费者手中。市场有了一定的发展之后,中邮邮购公司建一个总站点,各地建立分站,一个巨型网上购物站点就形成了。

二、邮政邮购的服务对象定位。

邮政办邮购,要继承邮政普遍服务的传统,服务对象要越来越广而不是越来越窄,

服务面宽了,既能体现邮政普遍服务的精神,又能为邮政企业带来更多的用户,产生更多的收益。如果邮购始终定位在为那些想买某些东西又不容易买到的人们提供服务上,将失去大多数用户。

邮政邮购的服务对象应定位在想提高生活质量的人群身上,为他们提供家中购物服务。人们对生活质量的企求是无止境的,瞄准这一市场前途无量。同时,这种定位使邮购成为广大民众经常使用的服务之一,必将使邮局在人们心目中的地位产生极大的提升。若邮政邮购能满足人们的日常购物需求,必将加强邮局与市民的联系,为邮政争取更多的用户。

三、邮政邮购的服务功能定位。

传统的邮购给人一种处理时限长、偏门繁琐、质量得不到保障的印象,因此使用的人极少。邮政要搞邮购,就要把眼光放远一点,旨在重塑邮购在人们心目中的形象,培育出一个新的市场。邮购的最大优势就是足不出户就能买到东西,邮政邮购当然离不开这个根本点,所以邮政邮购应该为人们提供省时、省力、省心的购物服务,同城日用品销售要当日或次日投递到户,提供约定时间送货服务。在营销策划上,体现出先进的购物时尚,尤其适用于双职工家庭和年轻用户群。

四、邮政邮购的商品种类定位。

刚进入市场的时候,邮政邮购尚不具备足够的信誉,我们可以选取一些人们经常购买的低值消耗品,如洗涤用品、卫生用品、妇女儿童用品、文化用品、食品、饮料、水果、糖烟酒等等。这些商品与人们的生活息息相关,人们不用亲眼看到就可以做出购买的决定,而且不需要安装、维修等复杂的售后服务,邮政邮购很容易介入。一旦这些商品的经营取得成功,邮政邮购就能迅速达到一定的规模,品牌也就树立起来了。但这些商品的利润率低,前期盈利比较困难,相当于是对培育市场所作的一种投资。相反,如果一开始就经营利润率高、人们不熟悉的可选品,邮政邮购就很难为人们所熟知,规模很难扩大。

五、邮政邮购的商品价格定位。

在价格定位上,邮政邮购应采取低价位策略进入市场。低价位体现在两个方面,一是商品相对于百货商场的价格低,这样容易吸引顾客;二是商品本身的绝对价位较低,容易被消费者接受。但邮政邮购不能一味地和其它商家比价格,毕竟我们提供的是一种新型的服务,商品的价格不只是取决于商品本身的价值,还取决于商家的服务质量。待邮政邮购确实给人们生活带来方便的时候,我们就有理由提高价位。

市场定位范文

战略定位成就市场(苹果读后感)。

从第一代imac到具有革命意义的ipad,苹果借助一系列重要转折点从一家可有可无的科技企业变成了行业领袖。

曾几何时,在很多人眼中,乔布斯只是一个投机取巧的企业家。但如今,在重返苹果之后,乔布斯已然成为了科技行业的王者。

乔布斯能够扭转公司的颓势,关键原因是他在离开苹果后经过了实际的锻炼,深入了解行业发展,探讨消费者需求,从一个充满幻想的技术型管理人员成长一个务实的职业经理人,制定并实行了正确的发展战略。乔布斯的发展战略能够成功,首要的是成功的市场定位。苹果的目标是永远比竞争者领先至少两年,它的研发能够直接预测到几年后消费者将会需要什么样的产品,做业界的标杆。项目定位应该具有前瞻性,在调研市场发展现状的基础上,找出市场发展规律,挖掘市场空缺,预测市场未来需求量及需求内容的变化。我们不能只看到一步棋,走一步再看一步;而应该预知整个格局,从点的定位,到面的布局,再到体的构建,具有超前的洞察力。差异化的定位相当于细分市场,让公司能够获得一个暂时没有直接竞争的市场。新项目要立足于市场空缺,创造自己的独特性,不是满足需求,而是创造需求。

从imac到iphone,都有一个以i开头的名字,苹果开发了一个完整的产品线。从开发的一个产品进行拓展,完善其功能,完善其服务,将竞争对手转变为合作伙伴,整合供应链上各个环节,继而整合整个价值链。公司的差异化定位,应从否定自身出发,不以竞争对手为对标,而主动在价值上升级。除了提供一般的海陆空运输服务,还要根据客户的行业特点、成本目标、生产流程、供应链网络等信息提供一体化的物流解决方案,将服务范围延伸到服务对象的整条供应链的各个环节,甚至包括代理分销及辅助分销的广告、技术检测等商贸领域。经济学中追求帕累托优化,是指在资源分配中,不损害他人福利而进一步改善自己的福利。

当我们衡量一个企业的成功时,应关注经济学里的两种概念:事前收益,充满很多不确定的预期收益;事后收益,一切成定局的绝对收益。对于苹果的'成功及所获取的收益,我们应该把预期的不确定性考虑进去,成功的概率乘以事后收益就应该等于事前预期收益。那么,我们来分析苹果的成功概率。一个公司从成立到差点倒闭,再到起死回生的概率有多少?产品跨越pc、移动通信、音响、电子书、社交等多领域,消费者对产品的体验要求未知,投入市场后预期收益未知,更别说影响公司声誉的概率。但是乔布斯的务实让成功的概率提高了。开发每一样新产品,必然做详细的市场调研与分析,反复测试客户的体验惊喜度,即便出现丁点细节不够完美,推倒重来。务实让项目走的更稳,一切从调研数据出发,真正站在客户的角度来批判自身的产品或服务,不是比别人更好,而是比自己更好。

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塑造企业文化,提高企业知名度和美誉度。提升品牌形象,让家长信任并选择平放教育。

目前家教市场需求大,公司众多,竞争激烈。一线品牌大约有铸城,益智,龙文,学大等。他们主要采取大量广告投放的方式已经在家长心中建立起一定的品牌形象。大部分家长会优先选择。二线品牌众多,我们公司也位列其中。目前现状是知名度低,没有自己的竞争优势。

所有家长中约有80%的家长希望孩子上补习班或者请家教,其中补习班和家教的比例大概在7:3。而有家教需求的家长中曾经或者正在补习的小学家长站30%中学50%。大部分家长了解多家教公司,他们选择家教公司的原因一般为师资和费用。拒绝家教公司的原因一般为孩子补习效果不好或对小型公司不信任。我们公司可以通过传单或者短信将公司信息传达给家长,但是家长由于没有听说过平方教育很少主动咨询。上月家长会期间发发放了1万6千余份宣传资料,但是只收到少量咨询电话说明单单让家长知道公司是不够的。必须让家长信任我们公司。

目前我公司与家长有直接关系的部门为咨询部,教务部,和市场部,其中咨询部制度完善,员工能力突出,每天能接到少量电话咨询,平均接到8个家长咨询电话就能成一单,80%来访家长能够签单。教务部也能够合理安排学生,但是兼职老师多为毕业大学生或者外地来京老师,一线在职老师很少,教学质量达不到理想水平。学生也只有十几个。市场部目前共有四人,还不够成熟,但一般营销方案都能够实行。

公司内部文化是企业生存发展乃至宣传推广的基础,好的文化能够打动家长,让家长信任我们公司。其中包括公司理念,教育理念,教育目标,教育模式等等。只有确立了公司文化才能通过各种宣传方式把公司宣传出去。比如快乐学习,逐步提高的宣传口号。像新东方一样把公司变成一个精神象征。

目前公司文化应当围绕让家长满意来建设,参考其他公司,有以下提供参考:

1、公司前身,历史,荣誉。

2、具体的教学流程,学校老师介绍可说明优秀老师拥有隐名权,硬件设施。

3、免费讲座,或者收取少量费用的讲座

4、各学校老师比例,可具体分为学校,年龄,一线骨干等。

5、人性化服务,多对一辅导,成功学生案例,辅导效果图。

6、前xx报名者送礼物或者打九折或者凭此单免xx元

7、具体对学生有好处的措施。

8、免费下载试题,免费心理辅导。

9、让更多的孩子享受优质教学资源

10、补习套餐选择

宣传的目的是让家长了解我们公司信任我们公司,也就是建立知名度和美誉度。具体来说目前只要能让家长给我们公司咨询老师打电话或者来访就可以了。宣传方式有两种:

1、口碑宣传:即家长或学生之间交流时对我们公司评价较高,影响一批人来我们公司补习。公司可以采取两个措施帮助口碑宣传,一是提高教学质量,二是给推荐人一定优惠或报酬。但是目前公司两方面限制口碑宣传,一是师资力量不够强,二是学生比较少。这方面需要教务、咨询部门和市场部门共同努力。

2、广告宣传:想在短期内提升品牌形象和增加学生人数必须投入大量资金进行宣传。我们公司由于广告资金较少,应采取针对性和低价的广告宣传。如发放传单,贴海报,在学校附近投放平面广告,送学生或家长小礼品,在学校举办免费讲座,与相关媒体合作举办作文比赛等活动。

市场定位范文

吴汉项(湖南省联合产权交易所,长沙410011)。

市场定位这个问题在产权界议论了多年,但至今没有明确,不能不令广大业内人士焦虑。一个市场,特别是新型市场,如果定位不明确,给社会的印象就是主业不明确,主业不明确,市场不可能长久维系,更不可能做大做强,与此相关的法律法规等制度安排也难以完善,难以形成完整的体系。因此市场定位对于产权交易机构是一个十分紧迫的重大问题。

1.中国产权市场的主业。

在以前,中国产权市场可能存在着主业不明确,但随着国有企业进入以产权制度改革为主要特征的阶段,以及国务院国资委的成立和3号令的颁布,产权市场运行主业已十分明确和清晰了。以产权制度改革为主要特征的国企改制催生了3号令,3号令明确界定了产权交易对象,企业转让的国有产权“是指国家对企业以各种形式投入形成的权益,国有及国有控股企业各种投资所形成的应享有的权益,以及依法认定为国家所有的其他权益”。正是因为有了国企产权制度的改革和3号令的颁布,才使得全国产权市场得以生气蓬勃。

这些年来企业国有产权(主要是非上市公司企业国有股权)一直是各地产权交易机构的主要业务,如同股票是证券市场的主业一样。这几年其他各种交易品种的开发都是在这一主业的基础上派生而来的,且大部分尚处于创新期。目前主业虽然集中在“国有”的范围内,但对产权交易对象的经济含义作了实质性的界定,按照这一定性,如果突破国有的范围,所有需要流动的非上市企业的股权(包括股权转让、增资扩股等)都能被吸引到产权市场中来,这该是多大的分量。

我以为市场定位的基本要求应该是,一要主业明确,二由主业的经济含义确定市场类型归属,三有较大市场需求。从这三项基本要求看,产权市场主业明确;由主业的经济含义确定应属于以生产要素为对象的资本市场范畴;主业及其涉及的社会领域存在着极其广泛的市场需求。对市场定位,我们自身要研究的是,一要从市场运行实际和经济理论上明确我们行业的市场定位,二要使这一定位得到包括政府在内的整个社会的认可,从而完善行业运行的法律法规等等各项制度安排,促进产权市场健康快速地发展。

产权市场属于资本市场,与所谓多层次的资本市场中的证券市场相对应,产权市场交易对象是非上市企业的股权交易,虽然也是权益性资产,但不能等份化,不能拆细,不能连续交易。产权市场每宗交易牵涉诸多复杂因素,价格往往并非是决定交易的唯一因素,一宗交易结束就是一次产权(资本等生产要素)的重新组合,因此也不存在市场的.往复炒作行为。既然产权市场的主业及其主业的经济含义和交易特征都十分清晰,产权市场的定位也就应当十分明了。我想可以表述为:以非上市公司股权交易为主业的、非标准化的、非连续交易的权益性资产交易的资本市场。股票是证券市场的主业,连同其他如基金、债券、金融衍生产品等等交易品种,构成了整个证券市场体系。非上市公司的股权是产权市场的主业,其他相继开发的债权(包括金融债权)、林权、企业排污权、经营权等等品种构成了整个产权市场体系,形成与证券市场相对应的两大资本市场主体。

3产权市场与公共资源市场的区别。

产权市场的主业——非上市公司的股权是出资人享有的对被投资企业的权益,不管这个出资人姓公还是姓私,其权益都有明确的归属与排他性。(房地产论文)出资人有自行支配处置的权力,受国家法律保护,包括政府在内的任何人无权干预。而公共资源是由社会共同所有(如空气)或由国家代表人民所管理(如土地、矿产)。国家管理的公共资源为了使其配置更合理,为了防止损公肥私、以权谋私,对公共资源的处置采用市场化机制,在一个公开统一的平台上阳光交易,建立一个规范化的公共资源市场是符合社会主义市场经济规则的最佳选择。划拨地的土地使用权、矿产权、政府采购及重大工程施工等供应单位、施工单位的选择等等,都进入统一规范的公共资源市场进行,是一种先进的制度安排。很显然它与作为资本市场的产权市场是有严格区别的,两者的经济性质不同,运行的制度设计也不一样,因此不能混为一谈。

产权市场时至今日定位尚不明确主要原因还在行业本身,是本身对产权市场的认识有偏离,不统一。一是一开始对企业国有产权进场交易就认识模糊,只是将其作为国企改革的过渡性举措,没有认识到这是为非上市企业股权流动、融资搭建的市场平台,是对资本市场的一种创新。以至于在国企改革进入尾声之际,进场业务呈现萎缩,便感到十分忧虑,束手无策,于是企图另辟蹊径,不管时期、条件是否成熟盲目开拓品种,四处开花,造成市场的混乱现象;二是认为产权市场也属于证券市场,是股票市场中最低层级即跟在一板、二板等等后面的基础层级。在这种认识的指导下,便极力让产权市场向证券市场靠拢,才有了不规范的天津文化艺术品交易所、郑州技术产权交易所的乱象。在这种状态下,社会,也包括政府部门自然也难以对产权市场有一个清晰的认识。

产权市场本身是中国社会主义市场经济时期的创举,实践与理论都没有完全成熟,因此出现上述现象实属正常,走一段弯路是必然的。但弯路如果长期走下去行业就真会出现危机了。因此业内必须有高度的危机感,必须有一个统一的奋斗目标,应该着力突出主业,着力推动主业的扩展。要从主业的经济含义、从创新发展资本市场的观念去突破所有制的框框,让一切非上市企业的股权成为这个市场运行的主体。因此全行业都应该来研究突破这个主攻方向,紧紧围绕这一主线做文章。也只有这样,pe与我们主业的对接才有广泛的应用空间。只有主业突出了,壮大了,具有了普遍的社会影响力,市场定位就水到渠成,制度安排就能日趋完善,行业就能得以有序发展。要做到这一点,首要的问题是统一认识,有了统一认识才有统一行动。有了业内的统一认识与行动,在国务院国资委、行业协会的支持带领下,加上理论界的配合,相信产权市场的前景光明无限。

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一个品牌市场拥有的数量与占有例关系到一个品牌的存活以及成长,因此开拓与管理好市场对一个企业是具有重要地位的大事。具体到鞋业市场的开拓与管理,我认为可以从以下几个方面考虑与行动。

第一步,熟悉我情,行情与敌情:

首先必须熟悉我情,我认为要熟悉我情必须做好以下几点:

一、熟悉公司的背景,公司产品以及目前在同行业中的地位。了解公司的背景,公司的产品以及目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。

二、熟悉公司产品,特别是产品的优势,产品在目前市场的销售情况和产品有关的知识。熟悉这些后,在和客户谈判时更自如,更容易被客户接受并、对公司产生安全感。

三、熟悉自己产品的生产流程与工艺。这样可以向客户很好的介绍我们产品。

四、熟悉公司营销文化,营销政策及加盟条件以及技术支持,这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线,同时让客户感觉到我们公司的运作很规范,加盟后有利可图并且风险较底。

五、熟悉新市场可以利用的一切客户资源,包括和公司有业务联系的单位、主动来电求合作的客户等。

其次是必须熟悉行情与敌情,只有对目前的皮鞋行情相当了解、,才能更好的开拓市场。而行情了解要做到了解全国行情和了解本地行情。

一、了解全国行情要做到了解目前全国市场皮鞋的流行形式,了解各类品牌的销售情况以及市场比例等,了解我们品牌在这类行情的详细情况。

二、开拓一个全新的市场,就必须做到对这个市场的全面了解。、到新市场后,我们要做到一个、“、调查、”、、三个、“、确定、”、及熟悉“敌情”与此地“行情”。

一个调查:充分进行市场调查,是开拓新市场的首要环节,市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程,通过调查要能充分了解竞争对手的市场状况,市场潜力及销售预测,从而寻找机会,发现突破口。做好这个工作,我们可以从以下几个方面入手:

首先,调查这地区的经济水平与消费水平。经济基础决定人们的消费水平,一个地区经济的好坏直接影响人们的购买力。只有对当地的经济基础有些了解,我们才能知道我们自己需要开发什么样的代理商或加盟商。

其次,调查这地区的消费场所及商业街。每个城市基本上都有自己的商业街,那里集聚了一些服装,鞋业,娱乐的场所,商店。对商业街的基本情况要有一个大概的了解,才使自己好开展工作,使自己能够在工作中做到事半功倍。

还有要调查这一地区与自己处于竞争地位的品牌的一些情况。所谓知己知彼,百战不殆。我们要了解他们在这一地区的销售情况,要了解他们的代理或加盟政策,以及过去,现在与将来他们在这一地区的销售计划与销售动态。了解了这些才使我们能够更好的进入这一地区并处于不败之地。

三个“确定”:

1、据市场需要,初步确定拟选择的渠道经销模式。是自营还是找代理商,是区域独家代理还是多家代理。确定这一点很重要,这直接决定我们下一步要拜访哪一类客户。

2、市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势,并找到突破口。

3、确定要拜访客户的名单。

有了这三个确定以后,我们就可以去开发客户了。

第二步,开发客户。

调查市场是为了我们更好的.开发客户,客户开发的成败与好坏直接关系到公司产品在这一地区的销售状况。因此,开发客户是致关重要的一件事。下面我将分析一下我们如何在一个地区开发客户。

首先,在这一地区去发现我们的目标客户。鞋业的目标客户比较广泛,那些从事皮鞋,休闲鞋,童鞋,服装,箱包,皮具等买卖的客户都可以成为我们的目标客户。目标客户的数量不在呼多,我们只有拥有更多的客户目标才能找到更适合我们所要寻找的客户。寻找到目标客户时,我们要去收集他们的资料,主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、目前收入和将来可能的最高收入。同时还要获知目标客户的兴趣,掌握准客户的情感与性格,以及他们将来的投资计划。还有我们要将我们的产品的信息反馈给目标客户。

其次,在这些目标客户中我们要找出我们的意向客户。意向客户主要是那些目前从事皮鞋,有望扩大投资的,从事其他生意想改行做皮鞋生意的,还有对我们品牌感兴趣的一些人。对这些意向客户,我们要掌握他们的详细资料。在掌握他们的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、目前收入和将来可能的最高收入以及他们将来的投资计划的同时我们还要尽可能的收集他们的信息。比如收集他们的资金状况与势力,他们的诚信度,抗风险能力,社会关系网等一系列对代理和加盟我们公司有用的资料。

第三,对意向客户进行公关。此行为关系到意向客户能否能成为我们的合作伙伴的关键,因此在向其公关时我们务必详细,真诚的为其介绍:

1、公司概况及在同行业中的地位,生产规模及能力,质量保证和稳定体系以及我们的产品情况,这主要让客户吃两个定心丸:一是和我们公司可以长期合作,不用担心好不容易把产品做起来,结果公司垮台了,二是我们足够的货源保证以及产品质量保证。

2、我们的主要目标市场及市场前景分析,这样就可以让他看到我们产品广阔市场以及销售的低风险。

3、我们的市场拟推广方案,包括一系列销售计划,促销方式,广告投放等情况。让客户感到公司对代理与加盟商的负责与关怀,感到我们是在共同经营,共同赢取利润。

4、我们对代理商,加盟商的产品和技术支持,包括一系列的换货,退货方式与比例,帮助招牌与培训业务员,帮助开发市场等。免去许多客户由于经验不足而造成损失。

5、为其介绍赢利系统,使其知道加盟我们公司是有利可图的。

6、我们公司对经销商代理加盟的基本条件,让他知道怎样才能成为我们的代理与加盟商。等一些我们和客户都关注的问题。在对意向客户介绍这些东西时要内容适当并具有一定的煽动力和亲和力,使其对我们的产品具有相当的兴趣。

第四,在初步选定了一些意向性经销商后,尽量邀请并促从客户到公司考察,这样我们可以更加详细的给他介绍我们产品,政策。这是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。

第三步,确定代理商,加盟商。从几个意向性经销商中选择最适合我们品牌,并对我们品牌较认同,而且势力不错,信誉度较好,有事业心和对产品有信心,并且现有网络渠道较广、的客户为我们的合作伙伴。并且同他签定合作协议书,展开我们的合作事宜。

第五步,当我们确定代理商,加盟商以后,我们的工作就转变为管理,开发这个市场,并兑现我们以前与、合作伙伴的承若。

1、帮助经销商招聘、培训业务员;

2、帮助经销商确定适合该市场的产品;

3、帮助经销商确定适合该市场的价格体系;

4、协助经销商进行超市、商场的进场谈判;

5、协助经销商开发网点;

6、培训经销商的仓库保管人员等。

通过以上几步工作,新市场开拓才算基本完成,而市场开拓仅仅是营销工作的第一步,后面的工作将更加艰巨而伟大,但我相信:只有具备良好的开端,才可能有后面的辉煌!

市场策划

随着新生入学,老生年级的提高,有人买了许多对自己无用的东西,有人的旧物如弃之不用、丢之可惜的'鸡肋。而这些物品,正可能为其他同学所需。所以组织在校生进行一次校园的学生跳蚤市场活动很有必要。这在让同学清理卖出对自己无用之物的同时也可以使其他学生以低廉的价格买到有用之物。校学生会联合各学院学生会举办这次活动,为同学们提供这个互助交流的机会。

1、为活跃校园文化氛围,为丰富学生课余生活,为循环利用物资,为提升学生的勤俭节约意识,也为展示学生多彩的创意才能,突显积极环保的市场文化内涵,特此举办本届跳蚤市场活动。

2、周易有言,“君子以俭德辟难”。对学生而言,我们能做到的节约多属举手之劳,浸透在学习、生活和工作的细微之处。节约个人开支,节约地球资源,节约社会财富。坚持不懈地做好节约小事,不仅能展示一个人认真于小节的态度,还蕴含着有志于大节的高尚道德素质。借由跳蚤市场之机,为学生提供一个互利互惠的交易平台,不仅能促进校园内空置物品流动,还能营造厉行节约的社会氛围,宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

3、跳蚤市场,也是理财能力锻炼、人际交往锻炼的好场所。通过摆摊、经营、购买等环节,可以让学生熟悉市场经营过程,培养学生的创业和市场经济意识,认识市场规律和规则,增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识,切实为学生与社会接轨提供经验。同时能增强学生的实践能力,促进同学交往。

4、跳蚤市场大力弘扬创业精神,充分体现时代特征性,为我们学生之间提供了一个互利互惠的交易平台,一个展示和锻炼能力的舞台,意义重在提高学生的实践能力以及同社会亲和度。

活动时间:20××年11月3日—11月9日(11月3—5日各学院收集物品,6—7日各学院整理物品,8—9日上午8:00—下午18:00各学院学生会负责本院物品收集整理以及出售)。

活动地点:校本部广场。

活动对象:全体在校生。

主办方:校学生会。

协办方:院学生会。

销售物品:书籍、学习用品、生活用品、手工艺品等二手物品。

1、获得学院准许。

2、由学院团委和指导老师组织、指导,由校学生会主办,院学生会协办,各学院学生会和学生个人参与活动。

1、活动开始前校负责人与各学院学生会负责人商议活动具体明细并公布场地规划图:

2、院会负责人结合实际确定所需人员、帐篷、桌椅。

3、宣传:与广播站协调做好本次活动宣传,在公告栏等处张贴宣传海报和横幅。并通过qq群、贴吧、论坛等方式对此活动进行宣传,加大影响力。活动前备好宣传海报、横幅、桌椅、音响等所需物品。

4、布置:于活动前申请经费,购买横幅、海报、标价贴纸等活动所需物品,借好帐篷和桌椅。

5、收集物品:11月3日—5日下寝室和去办公室向老师收集物品,记录买主和售价,交由学生会统一存放,为物品贴好价格标签。统计各摊位总货物表、销售表、购物单等。

1、学生会于11月8日早晨7:30之前进行现场布置,搭好帐篷、摆设桌椅,运送物品至文化广场并分类摆放,避免损坏物品。

2、现场安排工作人员负责维持秩序,收款、清场,每组人数视情况而定。

3、现场安排宣传部等相关人员进行全程跟踪拍摄,并采访部分同学和工作人员,为后期宣传总结搜集素材。

4、下午18:00活动结束后整理展台,做好清洁工作,剩余物品运回并妥当存放。

1、各院会对所有物品进行清点,并核对收支、账目。

2、活动结束后按原来定价将售出资金发放于物主。未售出物品归还给物主。损坏物品由学生会按原来定价赔偿,并向其解释道歉。在一周内完成所有清点和现金、物品归还工作。

3、各院会和校会在后期工作结束后开展总结会议,提出值得表扬和需要改进之处,加强交流,积累经验。

1、物品售价需低于市场价,未登记物品不得交易。不得出售不利于大学生身心健康的物品或违禁物品,如若发现,一律取缔。其他拒收物品:衣服、鞋子、cd、已拆封化妆品、批发货物和超过300元的贵重物品。单价50元及以上物品需要与学生会签订协议。

2、向老师和同学收集物品时应礼貌、热情对待,不在休息时间前往。

3、学生在跳蚤市场内需服从学校管理,保证环境整洁,维护整体形象,文明交易,交易活动公平自愿。

4、非在校生禁止进入跳蚤市场兜售商品。

5、收尾工作由各摊位负责人打扫干净,最后由学生会工作人员检查。

6、如遇下雨、强风等恶劣天气,活动时间将酌情延迟,另行通知。

于活动前一天召集各摊位负责人与工作人员,进行场地划分安排和活动工作安排。提前做好人员资料登记表,工作人员安排签到表。

活动负责人:

活动场地布置:

现场工作人员:

值班人员:

宣传人员:

活动后清理检查人员:

根根据具体情况来制定。

市场策划书

1、田园瓜果农业电子商务策划书。

一、项目创意。

随着人民生活水平不断提高,人们生活节奏越来越快,生活品质要求也越来越高,因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销,商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网,“商务预报”等农产品信息流通平台,为买卖双方建立网上促销和对接平台,一方面引导“卖难”的农民提供供应信息,另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾,实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务,能够改善农产品流通状况,促进农产品贸易,增加农民收入,加快农业和农村经济结构的战略性调整,提高我国农业国际竞争力。

二、项目介绍。

(一)、项目名称。

田园瓜果农业电子商务项目策划书。

(二)、项目概述。

1、项目内容。

田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台,解决农民“销售农产品难”的问题。

2、项目范围。

瓜果的批发与供应。

3、项目创新点。

(1)、联合一个小型的b2c电子商务网站或商家,发展网上特色商品的批发市场;

(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破;

(3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩,充分利用国家的政策导向。

三、公司概况。

(一)、公司介绍。

甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元,是,也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米,拥有市场营业面及库房22800平方米,金属交易大棚5座,计10000平方米,露天场地6000余平方米,该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地,主要发往甘、青、宁、新等省区,部分农副产品发往南方各省区。20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”,被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批'农产品连锁经营试点企业'。

(二)、发展战略。

立志做中国最好的农产品批发公司.

(三)、特色产品展示。

甘肃皋兰——金莎甘肃静宁——红富士苹果。

刘家峡——圣女果。

四、发展目标。

彻底解决农产品的销售问题,为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台,促进农村经济的进一步发展。

五、瓜果电子商务的前景分析。

(一)、市场机遇。

1、政府支持力度加大。由于国家进一步推进社会主义新农村建设,政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。

2、农村电子商务市场潜力大。近年来,我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前,涉农网站超过3万多家,部分农产品电子商务网站已取得良好效益,初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。

(二)、前景分析。

1、电子商务在瓜果行业开始起步发展。

1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。

电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以b2b(企业对企业)b2c为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的`风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。

2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展。

要使瓜果电子商务步入正常的轨道,就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

其次就是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。

六、成功关键。

(一)、正确的营销推广方法。

要达到成功的网络营销,关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发,一切以用户的便利为前提,营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。

(二)、健全与完善农产品物流配送体系。